做了好几年的广告投放，很少对5个搜索引擎广告效果做一个总结和梳理。它们分别是百度竞价、360竞价、搜狗竞价、神马搜索、字节巨量广告。

本篇谈下我的一些个人体验。

我第一次了解百度竞价是2015年10月。当时我觉得这个挺高端的，毕竟要花钱，是一个非常重要的事情。当时公司的竞价专员工资比较高，我觉得这个岗位还挺有含金量。不管是技术还是岗位地位。我初投放百度竞价是17年5月，是医美行业。那时候的百度竞价相对还是比较好做，不过由于推的是医美，且是深圳地区。其实竞争还是很大，一个词出到五六十都很正常。18年我又从医美转了男妇科，相对来说，男妇科比医美要好做。我当时做的是江西赣州的一个项目，有男科妇科不孕科，我算是项目主要负责人。18年的百度竞价相比现在还是好做很多，当时做妇科，一天预算在4-5千，当时对话率在控了小病种的情况下，整体平均可以达到7%左右，如果加了升话宝，对话率会更高。

然后18年底，不记得是10月还是11月，出来了商家号(基木鱼的前身)和oCPC，效果就立马变差了。商家号刚上线那会，很多无效对话，很多一句话或者两三句话，对话量也大幅下降，成本直线上涨，到诊成本也直线上涨。身边的圈子朋友纷纷对百度竞价失望。之后我就从医疗转教育了，后面医疗的推广情况不是很清楚，听说效果恢复已经是切商家号几个月之后的事情了。

19年投放学历教育和入户业务。相对还是比较好推，19年的时候，那时候行业用基木鱼的还非常少，用oCPC的也不多。整个市场主要还是cpc，我整体的感觉，19年的百度竞价还是比较好做的，当时尤其投行业定投的效果很好，包括创意层级的自定义表单，都效果不错。成本也很低。但是这种情况到2020年就不行了。2020年3月之后，行业很多大公司都开始跑oCPC，我的成本和量同比2019年少了1/3，成本也涨了一点点。

2021年，形势又变化了。我觉得变化比较大的是两个点，一个点是基木鱼“风险行业”切换，这个“风险行业”是百度定的，其实很多“风险行业”并不风险，但是没办法改变百度。第二个点是oCPC的0门槛全量开放。有些人可能认为这是一个很小的点，其实并不是。你可以想想，过去你要投0门槛还得申请，相当于你如果投不成0门槛，还可以继续玩cpc，现在0门槛全量了，都可以投oCPC了。整个市场都投oCPC，竞争只会更大，效果只会更难做。门槛降低，有利有弊，但是从我的角度来看，以后大搜只会更难控制，更难做。

从我个人来看，魏则西事件是百度广告的一个效果分界点，然后2021年是百度广告的另一个分界点。不否认现在市场还有一部分行业百度效果很好。但是你从整体上来看，百度现在效果其实已经很不好做了。哪怕强切基木鱼过后的一两个月，效果会好转，但是百度广告的大势已去。尤其是字节系崛起之后，百度现在已经成了鸡肋，弃之可惜食之无味。

360的pc份额第二。我18年投360的时候，是做妇科项目。虽然以前周鸿祎说要放弃360医疗竞价广告。但是在18年的时候，360医疗广告还能开户推广的。我当时投放的城市(江西赣州)没几家投360竞价，那时候我投了，由于竞争小，效果非常不错。投的是360移动端，对话量虽然不多，但是成本很低。到诊成本也很低(只有几百块钱)。

后面我在教育行业也投了360竞价。但是发现效果并不是很好。主要是两个问题，一个是搜索词匹配乱，360的匹配整体比百度搜狗和神马要差。乱匹配造成了一些浪费。二个是均价高。360的广告位比百度多。你要排在前面，就得出高价，所以那时候我360的账户出价比百度还要高。

就我在教育行业投放360竞价整体效果来说，其实效果比百度差。当然，360竞价的效果主要还是看行业，有的行业还可以，有的行业其实不行。如果360竞价能把匹配这环优化一下，应该效果还不错。毕竟360的用户量还是比较多的。但我感觉360的产品经理没怎么去优化产品，感觉不到这个渠道这几年有什么革新。

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