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案例解析:瑞幸以RGM模式打造高效增长运营策略

    案例解析:瑞幸以RGM模式打造高效增长运营策略

    案例解析:瑞幸以RGM模式打造高效增长运营策略

    瑞幸咖啡仅用短短18个月时间从品牌创立到纳斯达克上市,刷新全球最快上市记录。2020年因交易造假事件被勒令退市股价暴跌80%,有人说这个创造了赴美IPO奇迹的“巨婴”将是下一个倒下的ofo。2022年瑞幸咖啡以逆势超速增长领跑咖啡赛道有力回应了市场的质疑,其浴火重生经历堪称中国商业史又一个奇迹,那么究竟发生了什么让瑞幸绝境重生?

    1. 消费发展潜力大,中国咖啡市场未来可期

    1)世界咖啡发展千年底蕴

    咖啡有着千年底蕴,成为与茶叶、可可齐名的世界三大饮料之一。咖啡最早起源可追溯到公元6世纪,牧羊人卡迪在埃塞俄比亚南部Kaffa地区发现咖啡;公元6-19世纪,咖啡逐渐在世界范围内传播,开始成为饮品并赋予社交属性;进入20世纪,伴随着咖啡机等技术诞生与应用, 雀巢、星巴克等企业开始咖啡规模化生产与扩张之路,促进咖啡在全球范围内流行。

    1500年世界咖啡史

    案例解析:瑞幸以RGM模式打造高效增长运营策略

    案例解析:瑞幸以RGM模式打造高效增长运营策略

    资料来源:招商证券

    2)中国咖啡市场快速发展

    咖啡在中国200多年进程主要历经几个阶段:

    (1)速溶咖啡的启蒙。1863年丹麦人在中国开立第一家咖啡馆,此后的百余年咖啡在中国发展都是“星星点点”,直到1990s,以雀巢为代表的速溶咖啡品牌进入中国,开启速溶咖啡时代;

    (2)台式咖啡盛极一时。1997年,以雕刻时光、上岛咖啡为代表的台式现磨咖啡馆出现在中国,曾风光一时;

    (3)现磨咖啡时代。1999年现磨咖啡巨头星巴克进入中国,开始在国内“野蛮生长”,2006年COSTA进入中国,2012年韩系咖啡品牌进入中国,中国现磨咖啡市场迅速发展;

    (4)多元化现代咖啡时代。2017年新零售咖啡品牌瑞幸咖啡成立,2018年以 Arabica%为代表的精品咖啡进入中国,中国咖啡市场形成“即饮咖啡+速溶咖啡+现磨咖啡、线上&线下”的多元化发展格局。

    200年中国咖啡史

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    资料来源:招商证券

    3)中国咖啡市场未来可期

    中国市场虽起步较晚,但近年加速发展爆发正当时。根据Frost & Sullivan数据,中国咖啡消费总杯数从2013年44亿杯/人均3.2杯增长到2020年112亿杯/人均8.8 杯,市场规模从2015年的467亿元增长至2020年的815亿元,预计2025年破2000亿元。

    中国软饮品类2015-2025CAGR增长数据

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    资料来源:IMF、招商证券

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