这个七夕节忙碌的除了痴男怨女们,各个产品与厂商也都没有闲着。为了让产品与品牌趁着一年一度的七夕节深入人心,深谙营销之道的策划者们都借势达到自己的目的。无论楼市、金融、互联网,还是服装、食品等各领域,甚至连人流医院都不愿错过这大赚一笔的时机。如果天上的牛郎织女享有版权保护,想必一个七夕过下来,光版权费都能收到手软。
牛津大学药理学教授巴洛妮斯·格林菲尔德(Baroness Greenfield)说,“未来消费者的个性特征感将减弱,他们很难被打动,也很难对事物保持自始至终的注意力。营销者将发现很难聚焦、锁定目标客户并让他们产生情感共鸣。这种新型的消费者习惯在日常生活中处理多重任务,这将对人的大脑产生很大的影响,最终影响消费者的行为。”
格林菲尔德将这种现象称之为“思维转变”。她认为,品牌必须让自己适应这类消费者并将他们服务好,否则将有失去消费者关注度的风险。一些企业,譬如英国最大的电信公司BT、微软公司和时尚品牌公司Ted Baker等,都已经开始着手研究如何满足这种新型消费者的需求。
英国剑桥大学贾吉商学院与代谢科学研究院共同研究显示,体内荷尔蒙水平变化能影响人对品牌的好恶。如果没有荷尔蒙,人类社会的经济发展水平将倒退到中世纪。
在我看来,如何利用荷尔蒙做营销,才是这个时代公关营销人的正经事。“荷尔蒙营销”的目的即在“全民挑逗”,让你的品牌在“七夕节”当晚撩拨电影院牵手的情侣、撩拨汉庭门口的P友、撩拨在商场漫步的夫妻。
老板们,你的营销团队懂得如何利用荷尔蒙么?和你的营销副总裁谈一谈吧,如果他(她)不懂得如何驾驭男人女人的荷尔蒙—-这个人性深处的最大欲望做营销,就礼貌地请Ta走人。
我慎重地挑选了几个七夕荷尔蒙营销的案例,请各位欣赏。(排名不分先后)
案例一:“别送老娘月季”
【行业】互联网
【背景】百度识图是一款通过图像识别和检索技术,来提供全网海量、实时的图片信息服务的APP。七夕节当天上午,它的一支营销视频“七夕别送我月季”开始悄然出现在网络上,半天时间播放量突破200万;当天新浪微博关于它的讨论近两万条、超过300万的阅读;关于它的关键词一度上升到新浪微博话题榜13位,并引起了部分平媒、网媒以及业内营销账号的散播。
【复盘】一款图像识别软件是如何在七夕刷存在感?近两年来,屌丝、程序猿、码农、等一系列对计算机工程师的自嘲调侃语开始流行起来。并成为越来越庞大的人群存在。营销界里也有句话“得屌丝者得天下”。
“因玫瑰的花期和品种限制,中国的花卉市场,绝大部分玫瑰实际均为月季。”中科院专家在今年的发文引起舆论哗然。而屌丝们对因为不识玫瑰月季,追不到女神的顿悟和吐槽也蜂拥而至。
百度识图APP本身也是一群充满活力的年轻程序猿们开发的产品。在大数据平台的支持下,这一群程序猿在短短两个月时间,运用更强大的深度学习模型训练,成功将花卉识别的准确率提升到80%以上,甚至可以与中科院植物研究所的专家进行PK。
【点评】创意者选取的场景是七夕节送玫瑰这件看似浪漫却又微不足道的小事;百度识图能够识别花卉,准确率达到80%以上;程序员如何追女朋友?
几个看似偶然的因素集成在一起,天时地利人和,成就了百度识图七夕病毒营销的核心创意——“七夕别送我月季”。
在这个“荷尔蒙过剩”的年代,消费掉过剩的荷尔蒙必会引起网民的共鸣,这是这一营销案例的核心要点。
案例二:全屏真爱玩得high
【行业】耐用消费品
【背景】超过12万人次通过乐视视频APP参与此,仅活动页面浏览量超过120万人次,一时间在朋友圈形成了刷屏,微博话题阅读量910万,8664条讨论,超过250块广告大屏幕曝光,2家电视媒体报道,8家平面媒体报道,N家娱乐、IT类网络媒体报道。
【复盘】活动前期,通过三支病毒广告视频《黑吃黑》《小苹果》《新牛郎织女》讲述黑道大哥基情、老年恋和牛郎织女经典爱情,诙谐之余与七夕的氛围轻松融合。
通过鬼畜的、煽情的漫画引发受众产生共鸣,他们应该是最先开始做七夕营销的品牌。同时,以大文豪的小情书、结合当红影视剧《古剑奇谭》、结合当红男星吸引脑残粉关注。而在七夕当天,又以创意九宫格形式,以“反七夕——过毛七夕节”为噱头,引导用户真正说出感情。
同时,借助杰森·斯坦森来华(8月1日)、汪峰演唱会乐视直播(8月2日)两大明星对七夕·全屏真爱进行炒作。通过七夕?全屏真爱活动,帮助杰森斯坦森的疯狂女粉丝包下北京机场200块广告牌,从而顺利得到知名娱乐节目《娱乐星天地》《每日文娱播报》报道。
借助汪峰演唱会,打擦边球,投放《新京报》《羊城晚报》《东方早报》三大报纸整版广告,炒作求婚话题。
最后以“同性恋表白困难”为切入点制作信息图,为活动做收尾总结,并精准以情感沟通影响目标受众。
【点评】乐视视频的七夕·全屏真爱活动绝对是大手笔。不仅煞费心思在移动客户端建立了活动页面,鼓励羞涩的国人开口说爱,还包下了全国几十块大屏广告帮用户表白。一方面展现了品牌对用户的关怀,实现让爱从乐视视频App这个手机“小屏”,表达到了户外广告LED“大屏”上之外,还策划了应时应景的专题内容,将节日、产品、内容有机结合。
手机、PC、WAP、户外大屏、电视屏、Pad,乐视视频开始搞六屏营销了。不仅资源要硬,还要灵活使用,这借着七夕的劲儿,还能玩出更多花儿。搭车抢头条,实现从线上到线下的O2O结合,节日“荷尔蒙”营销往往周期较短,玩短平快、冲击力强的多屏联动才是正确方式。
案例三:FindingCinderella高跟鞋主题社交派对
【行业】快消品
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