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酒水与酒业连锁O2O案例:1919公司分析

    从模式、需求的角度,探认了酒水O2O的可行性。从供给角度看,成本效率是检验商业模式是否有长久生命力的最重要的标准。
    我们认为,一个长期有强大生命力、甚至有颠覆能力的零售模式,在两个最重要的方面“成本效率+ 消费者体验”上,需要拥有领先行业的经营能力,以及不之匹配的经营成果。
    比较营收规模和净利润,营收方面,2015年1919仅次于酒仙网,为11.96亿元,但同比增长96%,远高于酒仙网38.93%;净利润方面,酒仙网连续3年亏损在2-3亿元之间,1919则连续3年盈利。

    酒水与酒业连锁O2O案例:1919公司分析

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    不电商竞争对手比较,酒水O2O、1919具备成本效率优势

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    上述经营的差异,更主要由于商品品类的流通规律在起何用,其次才是公司运营能力的差异。
    对于酒水品类而言,结合线下门店的O2O模式,较垂直电商,存在显著的成本效率优势。原因在于:
    物流成本;获客流量成本;消费者体验。
    以京东商城为代表的综合型电商,由于巨大的规模效率,其综合费用率远低于垂直电商,如前文所述,无疑是未来酒水流通的主要渠道之一。

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    零售核心要素:价栺、真品、品类丰富、便利
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