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谁说互联网+就是要做个app?场景高手江小白一瓶白酒照样风生水起(上)

    谁说互联网+就是要做个app?场景高手江小白一瓶白酒照样风生水起(上)

    【水伯】原创

    几乎所有的传统企业都深深地感受到了互联网的威胁,纷纷投入资金要进行互联网+,这样的企业就连我都遇到不少:“水伯,我是开咖啡店的,现在准备进军互联网搞一个APP,我应该怎么入手呢?”

    可是,谁说“互联网+”就是搞APP?其实不搞APP,也可以互联网+,方法很简单——像设计APP一样,把你的店面看成一个“场景”,用设计APP的思路,去设计你的店面;当你在设计APP的时候,你真正设计的并不是代码和UI,而是一个“场景”,这个场景包含内容、社交、游戏、用户分享等行为。

    因此,当你在设计店面的时候,你设计的并不是装修和桌子,而是一个“场景”,那么如何精心设计一个场景,让它内容更加丰富呢?这让我们想起了相对于众多酒企的傲慢与麻木,根植于重庆传统酿造工艺的纯高粱新生代品牌江小白,则凭借对消费情绪的深度挖掘,用直达人心的文案表达,为中国酒类品牌带来了新的生命和活力; 多年来,江小白瓶身文案,已经成为白酒行业一道独特的风景; 有人为了集齐江小白瓶身文案,跑遍了全重庆的火锅馆和便利店。

    在这里我们就拿拒绝循规蹈矩的江小白白酒来进行剖析!提起江小白,很多人脑海里冒出的多是有关青春的身份标签——“文艺青年”、“青春小酒”……当然,还有这几年来它留下的那些走心走肺的青春语录。那么场景营销高手江小白的CEO陶石泉到现在也没做一款江小白app,却一样用着互联网+的思维,将一款再普通不过的纯高粱白酒“江小白”玩得风生水起,江小白的CEO到底有什么样的武功秘籍?好吧!既然要像设计APP一样设计一个线下产品的场景,那么不妨先了解APP场景设计都包含了什么:“内容、游戏、跨界合作、社交、分享、用户反馈”,这些会对我们产生什么样的启发!

    一、江小白场景营销的表现层:场景设计上的操作看点?

    1、产品内容媒体化

     “我把所有人都喝趴下,就为和你说句悄悄话”,
     “最想说的话在眼睛里,草稿箱里,梦里和酒里”,
     “我们总是发现以前的自己有点傻”,
     “不要到处宣扬你的内心,因为不只你一个人有故事”,
     “跟重要的人才谈人生”,
     “低质量的社交,不如高质量的独处”,
     “手机里的人已坐在对面,你怎么还盯着屏幕看”……

    这些文案你听过吗?正中下怀有没有?这竟是重庆一家新生代酒企的瓶身文案诉求。让我们一起来看看场景营销高手江小白,这些年是怎么跟大家玩内容营销的。

    电影《火锅英雄》把江小白作为不可或缺的重庆符号收录;热剧《好先生》中“家人共饮江小白”的画面,没收了电视机前的观众朋友十万公升眼泪;正在热播的《小别离》,更将江小白的文案融入台词,把江小白的观点写入剧情;前不久,江小白在腾讯视频发布了一条名为《我是江小白2016》的MV,点击率高达两千万次……

    那么问题来了,江小白那些超屌文案到底是谁干的?有人说是酒厂老板本人。有人说是网上摘录。有人说是北上广派来的4A使者的杰作。有人说是江小白内部根本就藏着一位大神级文案。有人说同款大神文案绝对不止一枚两枚……; 很多年过去了,谜底仍然没有揭开,江小白的文案却是屡有新作佳句不断,创作水平及专业功底竟令不少所谓一线广告公司都深感汗颜。于是有人怀疑江小白本身是不是就是一家广告公司…..;终于,江小白推出了其重量级新品:表达瓶;困扰业界多年的谜团,似乎终于有了答案。

    何为表达瓶呢?一种可以用来表达的瓶子。扫描江小白瓶身二维码,输入你想表达的文字,上传你的照片,自动生成一个专属于你的酒瓶。如果你的内容被选中,它就可以作为江小白正式产品,付诸批量生产并全国同步上市。

    2、场景互动游戏化

    听起来很简单是不是?的确,只是增加了一个二维码而已。但就是这个二维码,解释了江小白的经典文案来源,也化解了白酒行业与消费者与日俱增的隔离感。或者说,改变了白酒行业一贯的品牌营销玩法;来看看江小白表达瓶,到底具备哪些奇特的功效 :

    1)随时随地装逼
    表达瓶的问世,可能是广大装逼爱好者的福音。
    平时装sir们工作都很忙,有时候想晒一句话,却找不到合适的图,有时候想晒一张图,又找不到合适的话,但他们又不是那种随随便便的人,只好保持沉默。沉默得太久,别人还以为你根本不会装逼呢!你哪受得了这种羞辱?

    有了表达瓶,场景和图文都有现成的版本可选,自己写字和上传照片也没问题,真正做到了随时随地装逼不求人。

    2)专治各种文案不服
    江小白瓶身文案再好,也不可能取悦每个人。

    始终有人想站出来自己露两手。也难怪,王侯将相宁有种乎?表达瓶之前,一切诗情画意都贴在标签上,只许看不许改,是单向价值输出。

    你只能一边喝闷酒,一边对着个跟自己心情并不匹配的瓶子无话可说,一肚子的妙言金句无处安放,最终谁也进入不了谁。

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