连咖啡的裂变，让我感到恐慌。

不久前，为了复盘今年的工作经验，写了一篇关于裂变的文章，得出的结论是这样的：

除非你拥有庞大的末线供应链，或者致力于服务三四线以下的消费者，否则不把转化裂变奉为产品的基本流量模式，更不要幻想通过裂变“一夜暴富”。

之所以这么讲，是因为拼多多式的转化裂变，总面临着无孔不入的羊毛党：

第一，当聚集的羊毛党不断冲击成本底线，平台无法拿出足够的补贴来维持裂变的吸引力；

第二，招致的羊毛党中，无法筛出足够的合格流量。

而通过裂变崛起的产品，如拼多多、趣头条、蜜芽拼团（小程序）、蘑菇街（小程序）等，无一例外，其用户和羊毛党并非泾渭分明，他们的供应链也能拿出做够多廉价实惠的商品或服务，来承接、消化这些羊毛党。

言外之意，中高端品牌，或目标群体不是羊毛党的产品，就不要做“裂变梦”了。

打脸来得如此之快。最近因为工作需要，详细研究了咖啡新零售巨头“连咖啡”，顿时感觉眼前一黑。

咖啡零售行业没有低端品牌，目前呈“连咖啡”“瑞幸”“星巴克”三足鼎立的局势。“连咖啡”的核心模式就是“线上外卖+社交裂变”，“裂变”是其主要流量来源。

中高端，一线城市，没有所谓的末线供应链，却把裂变玩得风生水起，短时间跃升为新零售头部玩家。

我放下几乎被摧毁的固有观点，重新思考这个社交怪物。

先简单看下“连咖啡”是怎么玩裂变的：

“口袋咖啡馆”是上线在小程序中的一个活动，通过这个活动，每个人都可以开一家自己的线上咖啡馆，并决定咖啡馆的装修、设计和商品。

如果说这只是一个装扮类小游戏，已经可以通过撬动用户的自我展示，来完成不错的裂变传播了。但是这个活动，还有卖货转化的功能。

设计好店铺后，你可以选择上架售卖的商品，上架的商品都可以真实出售，价格比官方售价低10元。初始只能上架一些主打商品，卖出几杯后，会逐渐解锁一些新的SKU。现在改版了，取消了这个进阶玩法，所有SKU都直接开放。

每售出1杯咖啡，可获得10点网红指数（荣誉排名）和2元基金（购买抵现），以前会送0.1杯成长咖啡，现在似乎也取消了。

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