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公众号已经进入下半场。
5月17日,微信上线了“搜一搜”和“看一看”,二者的主要内容源,就是微信公众号。
这意味着,公众号的内容有了两个全新的流量源,而不再仅限于自己的粉丝。
当然也意味着微信要正面怼百度和头条了。尤其是头条。头条的新闻分发机制,唯一的数据源就是用户的阅读数据。而微信坐拥社交数据、阅读数据、消费数据。大数据的关键在于多维度,这个大家都懂得,所以单就头条的核心——新闻分发来讲,微信是可以秒杀掉ta的。
再加上小程序也几乎每天一更,逐步开放更多的底层功能和用户数据。小程序为公众号增加了变现方式,无论是直接为第三方小程序导流,还是通过商城类、服务类小程序变现。
新流量+新变现方式=新红利
这波新红利,属于有优质内容的公众号,不分大小。
可是在和粉丝交流的过程中,我发现很多人对于公众号,有着扭曲的定位和奇怪的误解。这些错误的观念会变成你前进路上的大坑,让触手可及的红利烟消云散。
我把这些坑集结起来,写了这篇文章。
做个小测试:
1. 粉丝越多,公众号价值越高
2. 必须得每天推送,决不能间断
3. 选题方向不重要,重要的是推大多数人感兴趣的东西
4. 企业公众号是低成本的获客渠道
5. 新媒体运营是比较初级的活,随便找个运营就行
6. 每篇文章都要反复说我们的产品有多棒
7. 送红包是最有效的互动方式
8. 我们一定要做一个刷屏的H5
9. 只要活动能吸粉,粉丝越多越好
10. 标题甚至比内容重要,好标题就是打开率高
如果你认同这些观点——
抱歉,以上都是错的。
强烈建议你读完这篇文章。
一)粉丝越多,公众号价值越高
几乎每个卖公众号广告的人都会吹嘘,我有多少万粉丝。这有用么?
几乎每个领导都会给公众号运营设立一个KPI——粉丝量。这样对么?
罗辑思维和冷兔,都是1000万以上的粉丝量。但如果让你估值,它俩肯定不是价。
大家可以观察一下,冷兔的赚钱方式,长期以来就只有——广告。
罗辑思维呢?今天做电商、明天策划papi酱的拍卖,后天做知识付费——孵化一个得到App出来。
都是1000万粉丝,为什么区别这么大?
直接甩公式:
看到了么?和粉丝量一毛钱关系都没有。
因为罗辑思维的核心粉丝数量很大,质量很高(得到App是中产阶级教科书),影响力也很大,所以罗辑思维的价值很高。
冷兔的内容是段子集合,对用户的影响力很低,核心粉丝量级也非常小,大家就是图个乐呵。所以它很难做电商,内容付费就更别提,它只能接一些H5或者App的广告,而且大多数都是游戏。这是其本身特质所决定的。
所以,粉丝的多少,并没有绝对的意义。
最近,有几个leader在公众号后台跟我抱怨,说:唉我手下的新媒体专员,一点都不诚信,为了完成KPI,竟然刷粉丝量?!
我当时回复说,这不能怪人家。把KPI设定成粉丝量,要么是不懂新媒体,要么就是偷懒。你用最简单的方式衡量人家的工作,人家就用最简单的方式(作弊)解决。
恩,所以说KPI真的是门艺术。
各位leader,请参照公式,全面考察一个公众号的价值。
别动不动就甩个粉丝量的KPI了。
二)必须得每天推送,,决不能间断
除了粉丝量,天天推送也是新媒体居家必备KPI。
据说这是微博时代形成的逻辑。
不过微博是瀑布流,你推送的越多,曝光的越多,曝光=阅读。同时,足够的推送数量保证了广告的变现空间。
可微信公众号不同,公众号更类似于App。而App的推送,是非常谨慎的。频繁无价值的推送,只会提高用户的流失。
那怎么到公众号上,就非得天天推呢?没有内容,硬凑内容,还凑个多图文!
考虑下粉丝的感受吧。
公众号是一款产品,粉丝对内容是有期待的。
今天看了个不错的文章,感觉公众号很棒。明天一看,又更新了,那瞅瞅吧?结果点开一看,什么玩意儿!
粉丝的信任就这样go die了!这样的事儿出个一两回,他就算不取关,也不会再看你的内容了。
先保证内容质量,再去增加频次。
不要为赋新词强说愁。
用户的耐性,是有限的呀!
三)选题方向不重要,重要的是推大多数人感兴趣的东西
不止N个新媒体来找我,说:哥,我都懵逼了。我推啥打开率都不高,只有推大多数人感兴趣的东西,稍微能好点。
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