应该如何推广自己的公众号?
1.公众号推广的目的是什么?需要获得什么样的转化?
2.微信公众号的受众人群是谁?你的微信公众号推广给谁?
3.受众人群关注什么?他们的痛点是什么,而题主的微信公众号又能给这些人提供什么?正所谓题主微信公众号的卖点是什么,你的卖点和他的痛点又怎样能相结合。
4.通过什么样的渠道推广?这个渠道能做些什么?
5.渠道的特点?
小编是不是很讨厌,本来一个问题现在居然衍生出这么多,弄的题主一个头两个大。为了更好的说明问题,举栗吧:
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化妆纪,微信公众号聚焦专业化妆师,打造婚礼美妆的圈子。
直接上成就:半年,这个公众小号就完成0到5万的用户裂变。(转化)
主要推广渠道:微博、大众点评、论坛、粉丝圈 等社交平台
来看看半年时间,化妆纪都做了什么:
团队的初衷是“聚焦化妆师群体,为他们提供一个圈子”。然而刚开始资源少,用户少,无经验。团队在考察业内所有公众号后发现,做婚礼美妆的圈子很多,但是专门定位化妆师的几乎没有,而这个群体的进步需求越加强烈。一拍即合,以“化妆纪”为名的公众号开启了。(卖点和痛点的结合)
第一步,找种子用户。铁杆粉丝撬动社群。一开始,团队在微博、大众点评、论坛等社交平台里主动圈人,将化妆师引导到公众号里。
除此之外,在化妆界有一批知名培训老师,团队尝试将这些有影响力的人圈进来,开设访谈、培训。KOL的设立确实形成了标杆效应,吸引到了大批跟随者。随后,团队又整理了全国各地的美妆资源,运营超过100个高质量的精准微信群,近距离了解化妆师这个行业,以最低的成本、最快的速度,将公众号内容触达到这个群体中。没过多久,关注公众号的人也越来越多了,立竿见影地就看到一些的效果。
在推广过程中,意识到圈进来的用户是有共同的价值观,有极强的认同感与归属感(找到合适渠道)。于是,在内容运营上,着重增加个人情怀,将感情融入到化妆师群体中。其中,最直接的做法就是话题互动,引起共鸣。这个群体深度挖掘的话题太多了,过程中也很容易找到独特体验的社群成员。事实上,一大部分化妆师已将这个公众号当成可信赖的平台。
化妆纪深挖用户的喜怒哀乐,,调研用户的需求,提供的内容也越加专业、有价值了。不到半年时间,化妆纪完成了用户从0到5万的裂变。
推广的重要突破(打通渠道特点):
公众号运营一段时间后,化妆纪在对化妆师用户的回访及反馈下,总结了运营中特别突出的三大问题:
1、用户交流局限,通过微信后台,没有办法主动与用户交流,不能做到及时回复!
2、投稿方式繁琐,经常出现作品未及时保存、不能及时下载等诸多问题!
3、活动策划受限,活动聚焦不明显,无法满足用户上传美妆图片,展示作品的需求!
而创建粉丝圈——“美妆社区”“是化妆纪在运营过程中一直寻找的微信社区,这是搭建在公众号里解决化妆师互动、交流的一个论坛。在社区里,配合公众号的运营,设置了作品分享、作品投稿、妆前妆后、跟妆记等版块;又同时将公众号里的大量用户逐渐引导到论坛,延伸了互动交流、活跃留存。
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那么现在可以做的事太多了!在“美妆社区”,可以看到有来自于化妆学校招新、新娘造型预约、培训机构报名等微贴发布;也有直播课堂分享、网络美妆课程等视频展示;也陆续开展了谁是年度造型名师、最美鲜花新娘造型、中式造型晒图大赛等活动策划。
互动话题的开设同样得到化妆师的热烈讨论。如你从事化妆行业以来,最大的感悟是什么?日常生活中哪些言行会暴露化妆师的身份?你最爱哪种新娘造型?聊聊你心中最美的敬酒服造型?
而对运营来说,“美妆社区”无疑成了公众号的内容及话题产生地。化妆师的活跃互动,使得论坛内容不断沉淀,这部分内容又策划到公众号里,吸引到了更多的流量。
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