为何你文章很好,用户看了却没关注欲望?本文作者将就此问题展开叙述。另,本文所谈的内容运营策略适用于所有内容平台。enjoy~
近期有个做公众号运营的读者咨询了我一个问题,匿名简述如下:
“为何我公众号在内容定位重新改版后,转发量、阅读量有了大幅度提升,但从阅读文章所获得的粉丝却不增反降呢?”
有趣的是,我有篇推文《多数人在25岁失业……》也发生过类似情况:阅读数极其亮眼,为平时3倍左右,按常理来说,外部阅读量那么高,因此带来的新粉量也极高吧?
真相总是出人意料——该篇推文的粉丝贡献率在近12篇文章中排名倒数第2!(已剔除掉转载所获的新增粉影响)
事实上,能否吸粉与文章的阅读量其实关系不大。如下散点图(数据来源笔者的公众号),丝毫没有呈现任何正相关性。
乍一看也许令人沮丧,但反过来一想,这恰恰说明,对于正在阅读文章的潜在新用户而言,触发他“关不关注”该公号的内在决策因素是个高价值研究对象啊。
想象下,对于外部阅读量1万的公号而言(即除了自身粉丝之外的阅读量),额外提升1%的关注转化率就意味着每篇文章能带来约100左右的新粉。细思极嗨——这是一个好大好大的,尚待挖掘的金矿。
那么,对于一个正在阅读文章的读者而言,究竟是什么内在决策因素触发他关注(或懒得关注)一个公号?
一、用户关不关注一个公号到底取决于什么?目前无论是经济学、营销学、MBA(们),对决策行为研究都几乎聚焦于付费领域,但对于免费的产品,以时间消费为主的用户决策行为却鲜有正儿八经的研究结论公布。
然而,只要我们顺着“用户视角”观测,依然可以捕获到用户关注一个公众号的几个“关键决策路径”。
我们不妨先想下,读者通常在什么时候“决策”是否要关注一个公众号?
“废话,当然是在阅读完全文之后啊。”
真的如此么?这个回答只答对了一半。
我们本能地以为,读者是在阅读完全文之后考虑是否要关注一个公众号(图左)。而现实却是,读者在阅读文章的任何一个环节都可能选择「关闭」文章或「继续」阅读,甚至直接就关注了(图右)。
人们关注公众号的“关注操作”确实是在阅读完之后,但“触发是否关注的决策”却早在阅读的过程中就已经“决定”了。
我们只需细细回想下,自己上次关注一个新的公众号时,真的是在文章阅读完之后才思考要不要关注的么?
显然不是,在我们阅读的过程中,潜意识就让我们做出决策了。
这恰似相亲的两人,在开口说话的瞬间,双方就知道是不是彼此的菜了。而不是等到相亲结束后用计算器算下:外貌3分、收入4分、学历5分、有房有车100分,然后做下加权平均值。
至此,我们可以简单总结下,提升读者阅读文章时关注率,我们其实有三大方向可以改进:
方向一防御策略:最大限度提升阅读完成率
方向二融合策略:将临时内容需求转化成长期
方向三进攻策略:创造“顶峰”阅读体验感
这些改进并不需要你有漂亮的文字功底或知识沉淀,任何一名普遍编辑、写作新手,只要花点心思,都可以做到。
二、提升读者阅读文章时关注率的三大方向 方向一:防御性策略,降低读者“阅读中断”前面我们谈过,虽然阅读完一篇文章的新读者未必会“关注”,但是没有阅读完(即中途关闭、跳出)的读者一定不会关注。
因此,如果想要提升关注率,首先就必须大幅度提升阅读“完整率”,因此,我们必须率先在阅读文章的各大“高危跳出区”进行优化。
那,哪些地方是高危区呢?
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