你知道吗,现在公众号账号已经有1700万了!然而在这1700万账号里面,最终可以盈利的只有40%不到,更扎心的是大号还扎堆,大号越做越大,牢牢占据着用户的时间,公众号运营似乎举步维艰,特别是对于没钱没资源的小公众号而言。
很多人一开始从事新媒体运营工作的时候,总是不知道如何入手,作为一个刚入门不久的运营新人,面对这个问题,我也同样迷茫。一个月之前,领导跟我说,让我做公众号运营,先做一套半撇私塾订阅号运营方案出来,我当时就懵了,我本以为运营公众号就是发发推送,写写文章这样,根本不知道运营的第一步是先做运营方案,更别说怎么写运营方案了。
我查了很多资料,反复提到的总是拉新、促活、留存、提升转化率这些名词和是阅读量、转发量、点赞与收藏数量等数量,关于如何写运营方案还是一头雾水,我只能交上去了一份十分简单的方案,只包括每天写什么内容和由谁来写。惨烈的结果你应该可以预见到,领导说这是他见过最粗糙的一份运营方案,没有任何逻辑可言,也没有任何指导意义。为了帮助我理解,领导给我举了个例子,运营方案就像是指导迷路的人走出森林的地图一样,要足够具体,足够明确,足够准确。
经过大概一周调整-试错-再调整等一系列过程,我终于完成了一套完整的公众号运营方案!幸不辱命,我这个运营小白凭借它实现了月增长率20%!从前公众号没怎么运营,只是作为一个内容发布渠道使用,有时候一周都没更新一篇,更新频率甚至赶不上官网博客,所以我在没有经验的情况下,凭借一套运营方案,让月增长率达到20%是一件值得骄傲的事情,因此我决定把撰写公众号运营方案的经验分享出来,帮助更多小白优化运营工作。
关于公众号运营方案的撰写,我整理出了一套工作流,虽然可能运营的公众号各有不同,但其实 80% 的工作是相通的,所以这套工作流原则上适用于任何新媒体媒介形式的运营,包括QQ群、微信群、论坛、社区等。
首先,了解产品和目标用户是运营的基础,你需要了解自己的目标用户,确定自己想做出来一个什么样的公众号。其次,做任何事你都需要设定目标,作为衡量运营成果的标尺,时时督促你前进。然后你需要明确运营策略,策略的制定是运营的核心,落实到推送具体内容。接下来是执行方案,行动力是保障运营效果达到预期的关键,勤勤恳恳地发布文章,在不断的试错中找出最适合增长的路。最后要做的就是通过数据监测与分析判断目前的运营方向是否合理。概括来讲,就是准备运营计划,确定运营目标,制定运营策略,执行运营方案和优化运营效果。
一、准备运营计划准备运营计划是最初阶段,你期望了解用户,我们要通过运营准备的阶段,准确地定位目标用户,了解用户痛点问题,然后针对性地在运营公众号时予以回应。这样我们就可以知道用户真正需要什么,他们对现状满意度如何。比如你计划推出一款新的蛋糕,你提前了解到现在大部分消费者觉得奶油太油腻,那么你就可以根据用户需求做清淡一点的口味。我们要如何准备运营计划呢?可以从以下4个方面入手:
内部文档:这里的内部文档指公众号的愿景、使命等。使命是公众号存在的价值,即公众号要做什么,愿景是你希望实现的状态,即你的最终目标。这是公众号方案的起始问题,因为这是你对自己和公众号的期待,是在为公众号赋予责任。了解了愿景和使命之后,我们可以更好地了解到运营的方向,需要达到的阶段。
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