最近经常有小伙伴问我：

“需要写一些公众号推广文案。但是这种文案很难写。写成客户希望的，粉丝不爱看；写成粉丝爱看的，客户又不喜欢。怎么办？”

其实这样的文案，说白了就是营销推广，一般很难做到让客户和粉丝同时满意又喜欢。

那当你夹在客户和粉丝之间，很难做出平衡时，文章该怎么写呢？怎样既能够让客户满意，又能够让粉丝喜欢呢？

今天我来分享一个技巧，帮你解决这个问题。

那就是——亮点衔接。

01

强行关联的文案，在微信公众号比较常见

很多账号有粉丝，但写的太杂，搞不清自己的定位。情感、鸡汤、旅游、教育……什么类型的文章都写。

这样的账号，在本身属性就不是很明确的情况下，如果接到了广告，要想在账号和产品之间做关联，写出营销推广型文案，就很难。所以，在这两者没办法关联挂钩的时候，很多人就会选择去写神转折文案。

比如：一个财经类型的账号，接到了一个肥牛广告。

这两者之间好像没什么联系，所以这个时候没办法直接写，只能用神转折，强行将两者挂钩。

神转折，一般就是前面写正文，结尾放产品广告

这种文章很多人觉得比较生硬，带来的相关度也比较低，也会有小伙伴认为这样的文案一无是处。但神转折有一个非常大的好处：那就是正文部分让粉丝爱看，让粉丝愿意分享给自己的朋友，或者朋友圈，结尾再放广告。

这种文章，只要正文内容好，即便看到末尾粉丝发现是广告，也不会太多反感。所以这种文章，有利于提高产品曝光度，二次传播也比较高。

但弊端就是，高传播不一定带来产品高转化。

所以，对于绝大多数推广文案来讲，在写之前，就需要考虑好选题，想清楚究竟是为了追求高传播来提升产品曝光，还是希望文章能直接提高产品转化率直接卖货。两者只能兼顾其一。

当然，也不排除一些神级文案，确实能做到两者兼顾，同时实现传播和转化。

那么，怎样开始书写呢？

02

如果你的公众号偏重某一领域，找你的金主爸爸又很多，那你可以自由筛选品牌，选择和自己关联度高的，这样不会引起粉丝反感，也会形成高转化。

如果没有关联度，金主爸爸也不多，那就只能强行关联了。

那么，强行关联中，如何做到“自然衔接”呢？

所谓“自然衔接”，就是只要正文内容好，即便看到末尾粉丝发现是广告，也不会感觉衔接突兀，太多反感。通常，我们在接到客户广告后，一般会先看一堆产品资料。但这么多信息，怎样知道哪些是粉丝爱看的呢？

首先，我们要分析这些资料，把粉丝感兴趣的点拎出来。

要边看边分析，客户的这款产品有哪些长处，短板在哪里。要找出这款产品的亮点。

然后围绕这个亮点，挖掘主题，展开正文，然后在文章末尾顺理成章地把产品关联进去。在关联产品时，要用实话实说接地气的口吻把产品好的一面写出来。但一款产品通常也会有短板，夸多又太假，写缺点又怕粉丝不买账。

这种时候，就可以调侃这款产品。不过要注意尺度哦，语言描述一定要慎重，不然金主爸爸一定很窝火。

其实写这类文章，就是把产品推销给我们的粉丝。对于很多人来说，买东西就是脑子一热，或者觉得“哇这东西好好，价格又不是很贵，那就买了吧”。

这种情况尤其容易发生在女性身上。所以，你要把粉丝当朋友，把写文章想象成和自己的朋友对话那样，而不是写那种经常在广告里面看到的，像Slogan一样，很硬的广告语。

当你越是像对话一样去写，粉丝就会越放松，会感觉你跟他是朋友间的交流，也会更容易接受你传递的信息。

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