做抖音直播,尤其是新号起号阶段,直播间不进人,直播间没有流量,可能你口干舌燥讲了几个小时,右上角的同时在线人数不到10个人。然后得出一个结论,“抖音这个平台不行”或者是“我自己不行,我就不适合在抖音玩。其实直播间不进人,不是平台的问题,也不是你的问题,而是方法的问题。
以抖音直播为例,对抖音直播间流量进行分析,讲一讲如何获取直播间流量的方法。
一、流量来源
我们先来看看直播间的流量来源都有哪些?以及这些来源的流量占比如何。
1、直播自然推荐流量
直播自然推荐流量是抖音直播间占比最大的部分,这个来源的流量要达到60%左右,才算是一个健康的直播间。
推荐feed是把我们的直播间推到更多垂直标签的人面前;同城feed是把我们推荐到同城用户面前,建议大家一定要开启同城,同城转粉的概率很高。
2、关注tab流量
关注tab就是已经关注你的用户,直接从他的已关注里面进入你直播间的,这个部分的占比也挺高的。
3、短视频引流流量
虽说我们现在可以不用发短视频就直接开播了,但是有时候开播前发一条预告短视频,也是能帮我们引流的。
4、付费流量
付费流量主要分为DOU+、千川、toplive等,付费流量能放大我们的坑产,加速直播间标签的确定,获取精准垂直流量,加速直播间的发展。
但是不建议我们太过依赖付费流量,它的存在主要是为了撬动免费流量。
5、其他流量
除了上述这些流量来源之外,还有个人主页、搜索、订单中心等来源的流量,一般占比不是很大。
(数据来源:飞瓜智投,数据已获客户授权并脱敏处理)
二、直播间4大权重
直播间不进人有一个很大的原因就是我们的直播间权重太低,uv价值、停留时长、互动率、转化率这4个因素直接影响了我们的直播间权重,也间接导致了直播间没人看。
1、uv价值
做过电商的知道,uv是访客量,pv是浏览量,那uv价值又是什么呢?
uv价值=销售额/访客,也就是进我们直播间的每一个访客带来的价值,其中的销售额包括直播间商品的成交额,也包括用户给你刷礼物的金额。
一般来说,一个直播间的uv价值做到1的话,是及格线,直播间就会开始进人了;如果uv值能达到5以上,就算很优秀了。uv值一旦上去了,你就会进入直播广场,迎来源源不断的免费流量。
(数据来源:飞瓜智投,数据已获客户授权并脱敏处理)
2、停留时长
停留时长是非常重要的指标,新主播的停留在线时长在1分钟左右是正常的,达到3分钟,就算中等偏上了,达到五分钟就算是非常优秀了。
拉用户停留时长最好的时机是新号的前三天,可以采用“憋单”的方式进行操作。
什么时候开始憋单比较合适?
1、整体在线人数较高,但自然流量转化率不理想的时候
如下图,在15:55时刻,这时直播间在线人数开始逐步增加,但是自然流量转化率仅有0.9%,而且此时用户的平均停留时长仅为27秒。
此时可开始憋单,延长新入场观众在直播间的停留时长,利用好这波流量增长。
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