之前分享过《》和《》,也分享过《》,今天给大家分享一个直播话术的内容。
一、单场直播商品分类
根据多场直播及头部达人的直播内容对直播商品进行品类划分,将直播内商品划分为以下6个品类。
商家可以根据商品特点自查商品品类归属,并在下文中获取相对应的话术框架及玩法
方法一:产品关系图(实线必备要素,虚线非必备要素)
·方法二:产品关系表(划分品类时商品满足必备条件即可
品类及带货话术案例展示 一、主推品 1.适用情景将自家产品与市面上同品类产品进行对比,在讲解过程中更加注重产品的独特性,将产品的特点、适合人群着重点出,能更好的让用户对号入座
2.话术公式 3.案例展示 二、福利品 1.适用场景讲述过程中会将重点放置在福利、数量部分,不断提醒用户限时销量,营造出一种「不容错过」的氛围
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