抖音在2018年就开启了对电商领域的一系列探索，但彼时的抖音，扮演的更多是外部电商平台导流的职能。从接入淘宝链接开始，随后又相继与京东、拼多多等第三方电商平台达成合作。

去年10月，抖音开始加速“导流”向“自营”转型，开始在内部构建闭环电商。在抖音的不断努力下，抖音的内容电商数据表现也较为亮眼，抖音电商的直播模式也开始越走越通，终于，上一周，抖音上线自己的电商APP–抖音盒子，那他会影响抖音直播吗？抖音直播会出现新的流量池吗？但可以肯定的是，直播间不能只依靠单一的流量渠道。

爆单的直播间的流量结构大多数都是多元的，并不是依靠单行流量来运营，特别是自然流玩家，账号的黄金期很短，很容易死号。

在直播间流量下滑或者做不动的时候，如果没有次流量做补充，失衡的流量模型结构很难改变。

所以正常的直播间一场下来是会有一个流量结构的变化，刚开始可能是以自然流量为主，但可能播了1、2个小时之后，直播间付费流量占比会改变，付费和自然会交替做直播间的主驱流量，互相补充流量。

（数据来源：飞瓜智投控制台，数据已授权并脱敏）

比如说上面3个时间段，自然和付费流量轮流做主驱动流量和次要流量，直播间的付费转化率可以做到7.05%，自然流量转化率也可以做到1.68%。

那是如何做到的呢？

大多数直播间开播，会有极速推流，所以开播的主驱流量大概率是自然流，但极速流量很快、很泛，不容易接。

如果没有特别高的转化数据，这波流量之后，直播间流量不可避免会下滑，这时要做流量补充，把在线拉高，很多优秀的直播间一般会补充一些视频流量，因为比较精准容易转化。

（数据来源：飞瓜智投控制台，数据已授权并脱敏）

观察了一些高在线维持久的直播间，他们一般会在直播中，用直播切片来补充流量，视频素材会选择高光时刻或者互动性比较强的时间段。

比如下面这个直播间可以选择像时段1这种高留存高转化的直播片段，作为切片素材发布。

（数据来源：飞瓜智投直播录像下载，数据已授权并脱敏）

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花钱投了千川，进来的人却都不下单？

别人的千川创意素材为什么转化那么高？

发了直播切片后，无论有没有流量进直播间，都可以投千川，因为直播切片素材都是直播数据比较好的时候，大概率是和直播间的成交用户画像是一致的。

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