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7天销售额6540.6万!618将至这些品牌如何抢占抖音「营销C位」?

    上周已经有品牌开启了“520宠爱季”活动,上线了【520限定礼盒】多方位提升品牌声量和销量,同时也有品牌已经开始为即将到来的618好物节提前蓄力,借助多元平台活动为品牌预热。

    五月已过半旬,618的年中大考已经临近。

    上周已经有品牌开启了“520宠爱季”活动,上线了【520限定礼盒】多方位提升品牌声量和销量,同时也有品牌已经开始为即将到来的618好物节提前蓄力,借助多元平台活动为品牌预热。

    01 飞科热推【520限定礼盒】,7日销售额突破6540.6万

    上周个护家电品牌「Flyco/飞科」,上周品牌销售额超过6540.6万,销售额排名上升180+,成功跻身上周品牌销售额总榜TOP2。

    从「Flyco/飞科」的销售趋势来看,销量爆发主要从5月9日开始增长,尤其是在5月12日当天迎来销售峰值,当日销量达到6.4万,销售额突破1327.5万。

    7天销售额6540.6万!618将至这些品牌如何抢占抖音「营销C位」?

    7天销售额6540.6万!618将至这些品牌如何抢占抖音「营销C位」?

    通过对品牌商品数据进行分析,我们发现近期销售增长的原因主要来自「Flyco/飞科」近期上架了多款的【520限定礼盒】,包括“飞科太空小飞碟剃须刀”、“飞科声波电动牙刷”等多款礼盒组品。

    其中,“【520先定礼盒】飞科太空小飞碟剃须刀”上架了20+商品链接同时推广,主推太空小飞碟的潮玩造型、1小时typeC快充等功能 ,成功引爆产品销量,单品礼盒上周销售额突破5086.8万。

    7天销售额6540.6万!618将至这些品牌如何抢占抖音「营销C位」?

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    从推广播主来看,「Flyco/飞科」主要以“品牌自播+头肩部达人推广”的形式,其中88%的销售额来自品牌直播间。

    「Flyco/飞科」旗下设置「飞科旗舰店授权号」「飞科官方旗舰店」等14+品牌自播号,其中也包括「飞科剃须刀官方旗舰店」「飞科个人护理旗舰店」等垂直品类账号,多方位提升消费者覆盖面。

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    我们以其中销售额最高的「飞科旗舰店授权号」为例,账号从5月3日起开设“#520告白季”带货直播,其中销量从5月9日有明显增长。

    「飞科旗舰店授权号」在品牌直播间中,除了主推“飞科小飞碟剃须刀”的限定礼盒外,还通过限时秒杀、满减劵等多重活动,促进销售转化。

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    同时,「飞科旗舰店授权号」上周也发布了44条视频为直播间引流,关键词主要以“送给老公的礼物”、“偷偷准备520礼物”、“520告白季”,突出【520限定礼盒】

    从近期「飞科旗舰店授权号」直播间流量来源来看,直播间中50-60%观众均来自视频推荐,说明视频内容很好吸引了目标用户进入直播间。

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    上线6天,话题播放量破5000万,话题促进品牌直播高转化

    上周由个护品牌「潘婷」发起的话题 #泡弹发膜玩不腻,收获了热度爆发。话题上线仅6天,参与人数高达5w,相关视频播放量突破5103.3万。

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