抖音兴趣电商指的是通过优质内容激发用户的认知和兴趣，引导消费。该逻辑下的品牌营销，将内容与产品相结合，持续吸引流量，从而实现品效销一体化。
随着这种新的商业模式兴起，品牌应如何布局内容，如何推广才能持续提升声量，保持生意增长？通过近期商业表现较好的品牌案例，来总结下他们营销出圈的秘诀。
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珀莱雅节点套装热卖
销售额超千万
品牌商业表现榜的美妆护肤周榜显示，国货品牌“珀莱雅”上周以9.65w的产品销量、2628.4w的销售额位于TOP2，排名提升明显。
▲ 新抖-品牌营销-品牌排行
观察其“品牌详情页”的带货直播列表，发现销售额贡献主要来自于“品牌自播+头部达人带货”，直播间还通过节点营销实现销量突破。
珀莱雅企业号借助520热度开启宠粉日，18小时的直播给账号带来102.97w的观看人次，是平日数据的10倍之多。品牌方还与@潘雨润、@董先生、@朱梓骁等头部达人合作，开启618直播促进成交，其中@潘雨润5月21日的直播为品牌带来1300w+的销售额。
▲ 新抖-品牌详情页-带货直播
配合520、618等大型节点，品牌方以爆款单品为基础，推出差异化的产品套装，撬动用户消费决策，提升直播间客单价和转化率。
如官方直播间上架的“靓白套装”，包含紧致肌密系列水乳，购买套装还赠送红宝石精华、夜猫子面膜等多重好礼，以一次到手12件产品的优惠刺激购买。达人合作直播间上架的“早C晚A套组”，则主打双抗精华，辅以下单即送的小样，引导下单。从品牌的推广商品来看，近期爆单的商品都是节点礼盒类，销量均在1w件以上。
▲ 新抖-品牌详情页-推广商品
为提升大促间的品牌声量持续增加曝光，珀莱雅在上周参与巨量引擎打造的国货美妆IP#了不起的中国成分，宣传品牌在科学护肤领域所做的不懈钻研。话题上线仅一周即引发热议，目前的播放次数已至4.9亿次。
▲ 图源抖音
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话题播放量破两亿
斐乐新品营销出圈
近日，服装鞋帽品牌“斐乐”为FILA FUSION × FACETASM全新联名系列产品做新品推广，在抖音通过话题活动引爆热度，实现营销出圈。
品牌在月初发起话题#filafusion上板就好玩，邀请用户秀出上板视频瓜分奖励。任务不局限滑板形式，长板滑板菜板写字板均可，不局限场所，展现出板上的酷炫时刻即参与成功，体现上板就胜利，上板就好玩的运动精神。到活动结束，话题共获得8816w次播放量，成功为新品上市进行预热。
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