茶饮品牌「荟坊堂」在进入直播领域后，一直在寻找合适的营销策略，逐渐转变后走出销量低谷期，实现月GMV暴涨1308%。

从品牌近90天的销售情况来看，「荟坊堂」有两个销量拐点，在5月中旬以前的销售趋势比较低迷，平均销售额仅有三位数。5月18日开始起色，逐渐走出销量低迷。6月中旬再度增长，整体销售额呈翻倍上涨的趋势。

月销售额暴涨1308%的「荟坊堂」，多次拿下茶叶茶具类的品牌周榜TOP1，成功挤进月榜TOP2。

然而「荟坊堂」共关联了33位播主，推广力度始终保持稳定，并没有发生明显的转变。因此通过观察两次销量拐点的变化，发现销量上升主要源于主播和商品的调整。

第一次拐点来自于5月18日@身材管理师宣儿（掉30）的入局，她通过专攻身材形体管理的领域，向观众展现一个效果看得见的健美好身材，来为「荟坊堂」的轻体茶抓住消费者减脂瘦身的心理需求。

而第二次拐点的调整则是将目光聚焦回产品本身，从以运动健身垂类账号为主，转变为生活领域的主播占绝对比重。

这其中也有避免过度宣传的目的，推广的侧重点在于强调这是阻断吸收、促排等功效的保健品，从而弱化瘦身、减肥等直播间敏感词汇。

这个阶段以@油切大肚茶（直播中）为核心，该账号与品牌的油切大肚茶在6月16日同步推出，自此之后深度关联，她只卖这一个产品，集中力量为其专门推广。

这也促使油切大肚茶成为「荟坊堂」的爆款商品，从而为品牌的销量贡献了主要力量。

随着现代生活节奏的加快，传统饮茶方式不再适应快节奏的生活方式，方便快捷、口味多样的袋泡茶，逐渐成为年轻消费者的饮茶新选择。

「荟坊堂」迎合了新式茶饮习惯，推出袋泡茶的形式。目标受众也并不是爱喝传统茶的中老年人，而是在年轻群体的市场中发力。

随着消费需求的升级，袋泡茶的行业赛道开始细分化。

像「荟坊堂」主要分为两种类型，一种是保健型袋泡茶，基于消费人群的成长而产生的健康茶饮需求，根据不同原料有着不同的功效，高举着“养生、健康”的大旗进入大众视野。

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