抖音直播带货有哪些实操玩法？

随着抖音兴趣电商的如火如荼，直播间出现了很多有意思的场景和玩法，这些玩法也逐渐成为某些类目的特色跟主流。但是说来说去，很多朋友依然对直播的几种主流玩法不是很了解，抖音直播带货都有哪些打法呢?下面蝉妈妈精选小编将分享6种主流打法。

“七天螺旋玩法”

它的模式逻辑，就是以低价商品作为引流款，吸引用户停留和扣评，获取系统推荐,通过将每一场的停留跟互动指标做得比上一场好，进而在3-7天就可以将在线拉到千人以上,流量拉高后直接打利润款即可。

这类模式的优点，在于起号速度快，3-7天快速起号,但流量承接能力要求高,客单价拉升时间长。

福袋卡直播间广场玩法

同样以低价商品作为福袋，吸引用户扣评，但是福袋的模式跟七天螺旋的最大化差距，在于把秒杀引流款的形式，替换成了福袋秒杀的形式。

这种模式的优点，在于起号快，3-7天将在线拉高，然后利用福袋发放的等待期进行打单。

细分品类垂直起号玩法

第一，场观人数低，但是成交额很高

第二，在线人数低，但是转化率高

这个模式的特点，如果铺开来讲真的很长，我给大家挑几个重点部分跟大家讲一下。

第一、这个模式最大的特点，就是讲究停留与转化并行，用一句粗话就是，来一个流量，转化一个，然后通过极高的转化率，进而获得极为精准的推荐流量。

第二、前端视频主要为展款视频，主打卖点、颜值、性价比，每天发布3-5条，作品的作用主要为3个，第一是为直播间提供初始精准流量，第二为测品，第三为概率性出爆品，把直播间拉爆。

第三、直播间开播，前期不通过任何套路+关闭同城激发系统推荐，以视频端流+系统初始推荐作为基础，搭配高性价比品进行转化，打造精准的转化模型。

第四、开播期间搭配豆荚投放，豆荚投放采取精准的达人相似粉+超长时间投放。

第五、超长时间直播，为算法提供学习周期，抓取直播间需要的用户，同时迎合。

第四点配合超长的豆荚投放，以往的豆荚投放，是快速烧完拉权重，这种模式的豆荚，是烧的越慢越好，因为越慢越精准。

第六、作品端不爆流，峰值10人以下，场观几百，但交易额同比我们做的营销类账号高。

第七：该类账号的核心在于视频端爆流，一旦爆流，直接把直播间引爆。

第八：快速起号的模式磨主播的心态，是由高到低，流量高了跌下去的恐惧感，精准起号的模式磨的是耐心。

信息流单品玩法

第一、首先这类模式的特点，就是简单粗暴，有很好的高利润供应链单品，配合相对ok的feed投放，就能够打出利润。

第二、做这个模式，前期不需要花费太多时间在作品上，品是核心，一半如果利润不是50%以上的品，我们基本都不做，第二是目前我们主推的品，基本是应季品为主，比如汽车遮阳伞、冰袖等。

第三、Feed投放，投放能力不是核心，而是有没有办法测出很好的跑量素材，因为feed从去年打到现在，很明显的就是现在讲究各类功能性组合的越来越少，素材能跑出量就已经算是成功了，剩下的就是优化成本的问题。

第四、这类模式很磨心态，口碑分、DSR是痛点，我几乎没有一个品类是没有死过号的，特别是口碑分，遇到退货率差的品，基本刷都刷不赢。但是不可否认的，大部分情况下还是可以赚钱，通过赚的钱，弥补某些品类的亏损，然后不断放大去跑。

活动模式

这个模式的特点，决定了相比较第一、二种玩法，做了几个很大方面的弥补：

第一.首先在引流款上面，并没有采用低价秒杀的形式，而是以实物福袋进行拉流，避免了低价成单的问题，同时极大的降低秒杀成本。

第二.起号之初，不去借助算法推送的泛流量进行拉流，而是以豆荚投放的形式，拉来基础属性相对精准的初始用户，而且能快速赶走大头娃娃。

第三.在福袋之后进行承接流量时，同样没有以低价商品，而是将产品进行了利润去除，以不赚钱的价格进行承接，进而获得相对ok的成交数据及UV价值，但不赚钱。

第四.通过观察实时的流量数据，以排品中穿插利润款的方式，开始拉升GMV进而获得利润，随着账号流量的越稳定，逐渐增加利润款的比例.

第五.没有完全依赖直播推荐的流量，而是一开始就非常重视视频端的流量，形成健康的流量结构，不至于因为系统推荐减少而导致流量一下子紧缩。

第六.就是一开始打造账号的时候，不管是从账号描述，视频端，还是直播端，对于IP人设的塑造都不断在强化。

第七.最后一点，也是最重要的一点，就是对选品的重视，现在每个活下来的账号，基本都是在某个品类爆过几十万GMV的账号。

直播内容玩法

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