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抖音直播间运营必备能力

    直播进行中不要看整体的互动率,根据最近五分钟的进线以及评论次数进行预估,5%左右

    抽奖形式,真抽假抽都同

    尽可能利用客户的需求进行互动,结合产品卖点

    开播前准备10-20个互动话术贴在直播设备旁

     3、停留时长

    新号30-40s,老号一分钟左右,两分钟左右的除了品非常好或者直播间有意思,就是薅羊毛,并非越高越好

    数据来源:蝉妈妈-观众分析

    4、关注及加粉丝团

    关注3%起,越高越好,粉丝团2%

    抽奖,憋单,实物福袋强行拉数据主播话术,通过售后保障等拉关注

    5、转化率!!

    新号1%,老号1.5%

    爆款

    福利款补,20以内的客单价无效尽量找和自身产品相关的,客单价低保本或者微盈利即可

    6、UV价值!!

    新号1,老号1.5 ;平台推流给你,一个客户在你直播间的价值越高,平台自然越喜欢

    复购,产品关联搭配

    套装等提升客单价

    UV价值直接代表着你能给平台带来多少价值,一定要重点关注!!

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    数据来源:蝉管家-成交转化漏斗

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