“520”因谐音“我爱你”，近年来逐渐发展成比肩情人节和七夕节的浪漫经济IP。

“520”因谐音“我爱你”，近年来逐渐发展成比肩情人节和七夕节的浪漫经济IP。

在这个“以爱为名”的营销节点中，我们看到#520约会穿搭可以安排啦、#硬核的520礼物 等爆款话题层出不穷；“好物直播间”、“抖音520好礼季”等平台特色活动引领大众消费趋势；各大品牌也纷纷使出浑身解数，抢占用户心智。

对此，飞瓜出品了“近期品牌电商趋势解读”，带你回顾本次520好礼季期间的亮点营销玩法！

错峰上新抢占流量，SK-II用15天完成新号冷启动

作为送礼场景中的硬消费，美妆品类不可不提。活动期间，美妆品牌们铆足劲，通过限定礼盒、campaign代言刷屏、KOL联动种草等丰富形式，发动浪漫促销攻势。其中，「欧莱雅」「海蓝之谜」「SK-II」「赫莲娜」等国际品牌堪称“卷王”，纷纷围绕旗下明星单品推出520限定礼盒，并获得亮眼的销售成绩。据飞瓜的【品牌排行榜】显示，在上周的美妆榜中，上述四个品牌均突破近期营收，跻身榜单top5。

△ 果集飞瓜 – 品牌详情页

以「SK-II」为例。从销售趋势来看，品牌销售额自5月初开始逐步增长，并在5月12日当天迎来销售峰值，日销量达到1.4w，销售额突破1800w。对平均客单价超过千元的品牌来说，成绩可谓优异。结合飞瓜【关注的小店】，我们发现早在4月底，SK-II官方旗舰店就围绕旗下明星单品神仙水和大红瓶面霜，上架了多款520主题商品。

这些“520主题商品”一经推出便迅速起量，广受市场欢迎，成为本次活动期间品牌的主要销售来源。尤其这款单价1690元的“520限定版神仙水礼盒”，成为品牌销量和销售额双冠王。据悉，该礼盒是「SK-II」针对本次520活动特别推出的，内含品牌明星单品神仙水和大红瓶面霜，礼盒包装由红白对称的两部分构成，而代表爱意的心型图案则有效营造了节日氛围。

△ 果集飞瓜 – 品牌详情页

从带货达人来看，自播号@SK-II 和@SK-II奢美礼赠官方号 成为该款礼盒的销售主力。其中@SK-II奢美礼赠官方号 是品牌在活动前夕新搭建的矩阵账号，从账号的关联商品数据来看，该账号主要聚焦送礼场景。在节日流量的加持下，这个千粉小号开播不到15天便获得单场销售额超百万的成绩，同时账号也吸粉3.2w，成功完成了冷启动。

△ 果集飞瓜 – 达人详情页

概念延展传递品牌主张，五粮液借抖音挑战赛吸粉20w+

相较于情人节及七夕节与爱情的强绑定，“520”的表白具有较强的普适性，因此也成为其他行业借势营销的重要节点。比如白酒巨头「五粮液」在520期间，开启了“第二届五粮液和美文化节”，通过线上线下联动宣传，来强化“和美文化”与“520”在精神内涵上的共鸣，以传递品牌“以和为贵，以和为美”的价值主张。

在抖音平台，品牌同步发起#爱聚万物因和更美、#五粮液wloveyou 等多个话题，成功引爆品牌声量。

△ 图片来自：抖音app

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