我们了解抖音的推流机制和推流算法，不管是推流机制和推流算法，都离不开赛马机制，所以赛马机制是整个算法的核心，为了避免强弱同食，平台也为了能提供一个更公平的竞争环境，平台的算法提取了三个要素，层级、类目、时段，并以此划分了三个不同的赛道。

通过采取同层级，同类目，同开播时段的直播间进行赛马，这样就极大的避免了强者欺压弱者，作为同时段开播的新手玩家账号，各自分配相同的开播筹码，谁能排名靠前，谁就能获得更多的奖励。

我们在学生阶段的时候，每个学期都会有大小不同的考试，并制定了成绩分数体系规则，来鉴别我们这个学期的努力成果，对我们进行激励和鞭策。

到了工作阶段，每个季度和年度甚至月度，都有不一样的的KPI考核指标，KPI考核指标也是对我们工作中的工作状态和工作业绩的一个体现。

同样的，在抖音平台体系里面，也有一套指标排名算法，而这套指标排名算法就是赛马排名的底层算法。

对于核心的赛马排名指标算法，我们只能获得定性数据，即什么样的因素影响赛马，而无法获得定量数据，即通过多少数据，能够获得何种层次的排名。

有两点原因，导致我们无法获得到具体的定量数据：

第一平台是去中心化的平台，所有的用户、内容和直播间都是一个独立节点，系统不会干预每个节点的行为，只会记录行为数据，然后根据用户的喜好程度和内容标签，进行相关匹配。

第二是由于平台的赛马环境是动态变化的，每个直播间都在努力的去做数据，如果你不努力，你自己感觉数据做够了，那是不行的，因为你的赛马对手比你要努力的多，数据做的比你还要好。平台会根据赛马结果进行排名，你排名高于你的赛马对手，你就能获得比你对手多的流量，反之，对手会比你获得的流量更多。

想要知道有哪些具体指标影响到赛马排名？

首先要知道到底有哪些指标，包括他们之间有什么样的关系。

在前面文章中也提到过，我们所有听到的指标，都可以把它们归纳成四种指标，分别是：互动指标，交易指标，漏斗指标以及流量指标。这四个指标具体包括哪些指标，我在这里就不具体阐述了，凡是做过运营的应该都知道具体的指标内容。

其中互动指标和交易指标是因，漏斗指标和流量指标是果，由因产生果，我们都想要追求大而精准的流量，那么我们必须做好我们直播间的因，也就是我们直播间的互动指标和交易指标！才能触发平台持续推送大而精准的流量。

互动指标是指直播间里面的所有的用户基础行为指标，比如：停留、关注，加团，点赞，评论，转发等，都属于互动指标。

（数据来源：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）

互动指标是激发直播间流量规模的指标，规模指的就是数量，所以你想让你的直播间有比较大的流量规模，那么你需要把你的互动指标做足，在赛马机制中赛过同行，平台才会给你推送大流量，同样的，互动指标是一个新账号能够打开直播推荐广场的首要指标，所以一个新账号如果自然feed流量口子打不开，那就是因为你的互动指标没做好。

互动指标在一定程度上反映了一个直播间的人气状态，是衡量一个直播间能否有效留住用户的重要维度之一。

如果说一个直播间的互动指标做的好，数据回传给系统，经过赛马排名，数据好于对方的话，账号就可以优先获得自然流量的推荐。

所以一个高人气直播间的玩法套路永远都是用低价福利品或者虚构的福利品话术去不断的憋单，承诺马上上车，却迟迟的不上车，不停的要互动，要评论，要灯牌和关注，去创造互动数据，不断的刺激平台推流，就可以实现高人气在线。

但是一个账号的长期稳定性，光靠互动指标并无法长期驱动。因为平台是一个商业化的平台，最终的目的是要盈利，而直播间作为平台的一个盈利手段，能够有效获得停留数据，只是证明了你直播间的留人能力，其次还要考量留人之上的变现能力。

这就涉及到了直播间的交易指标，因为交易指标是反映直播间的变现能力的指标，而直播间里面所有跟成交有关系的行为数据都属于交易指标，包含商品曝光点击率，曝光成交转化率，GPM（千次观看成交金额），OPM（千次观看成交订单量），GMV（整场成交金额）以及UV价值。

我们现在知道了互动数据决定我们直播间流量的规模，成交数据决定我们直播间流量的质量，那么平台的赛马排名到底和哪些具体指标相关呢？

而直播间的榜单排名就是赛马排名的一个结果，榜单排名只显示前100名，所以我们大部分直播间很难出现在榜单排名上，从而导致运营操盘手只认为榜单排名只为大直播间准备的，其实我们每个直播间，包括新开播直播间都会参与这个榜单排名，所以我们只要弄明白了这个榜单排名的排序规则，那么我们就知道赛马排名到底和哪几个指标相关了。

而这个榜单的排序规则，其实已经写在了榜单右上角的说明里了，即通过带货数据和人气数据的加权，其中影响带货数据的指标就是带货力，而影响人气数据的指标包括粉丝团经营力、互动力以及吸引力。

带货力：直播间的主播是否具备优秀的带货能力，数据表现为单位时间内的交易额、交易量等；单位时间内的交易额就是指GPM，单位时间内的交易量就是指OPM

粉丝团经营力：是否很好地经营购物粉丝团，数据表现为单位时间内的粉丝加团率，粉丝团任务完成率；指的就是单位时间的新增粉丝团数量

互动率：直播间是否具有良好的互动氛围，数据表现为单位时间内的直播间的互动率；

吸引力：直播间是否能够吸引平台新用户，数据表现为购买商品的新用户数；其实就是直播间的拉新能力。

利用更直观的表达公式，其实就是：

榜单排名=带货分+人气分

带货分=GPM+OPM

人气分=新增粉丝数量+互动率+拉新能力（新粉的停留时间，新粉的成交量）

通过以上排名规则解读，我们基本明白了我们直播间应该去做什么数据，而我们在电商罗盘中能够看到几乎所有指标，GPM、OPM、新增粉丝数量、互动率都可以看到，唯有拉新能力，没有直观的指标进行表示。但是拉新能力却可以通过几个指标间接预估，比方说：新增粉丝数量、老粉成交占比、停留时间等。

其实直播间的所有指标完成，无非就是做以上几个相关数据完成榜单排名的规则，你的整体分值越高，你的排名越高，经常有朋友问，有没有一个指标均值可以供我们参考，实际上并没有绝对数据，就是我前面提到的两个原因：一是平台的去中心化，二是赛马环境是实时动态变化，这就代表了没有一个绝对数值可以与之匹配。

但是有一个数据化的策略，我们可以通过对同行直播间数据或者我们直播间的数据进行统计分析，通过相关性对比以及归一化的方法找出，每个相关指标和直播间流量的关系，那我们可以预估出一个大致的均值去做到参考，比方说：GPM、OPM、互动率、关注率、加团率和直播间流量的关系数据。

但是预估出来的指标，只能作为平台给我们推流的底线，而不能作为我们的目标，因为平台上的每个直播间都在成长，做直播就像逆流划船，不进则退。

所以，平台考核的并不是我们直播间的具体指标数据做到多少，而是看我们直播团队对每场数据的优化能力，是否能做到数据的螺旋递增，一场更优一场，只要你把每一场数据细节优化好，直播间没有起不来的命。

兄弟，记住一句话：

把每一场直播当做第一场直播，把每一场直播当做最后一场直播！

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