前面文章会运营小编分享了主播五大能力以及带货主播的话术节奏，并且也分析了产品引入和转款话术，那么接下来就是产品介绍话术了，掌握了产品介绍话术之后，就必然要掌握催单话术了。

这篇文章会运营小编给大家分享催单话术的4个要点。

当使用引入话术和转款话术之后，同时配合了产品介绍话术，加热了直播间的互动，营造直播间氛围，这时就要做催单、逼单，提高转化了，这时我们做催单的时候需要掌握催单的4个要点，强化直播间用户的消费意愿。

要想实现不让用户反感，而且让用户愿意快速下单，我们在做催单话术设计的时候从下面四个方面去实现。

一、突出产品的价格优势

用户来直播间，愿意留下来，就说明有潜在的消费需求，价格绝对是最吸引用户的利益点。

所以，在直播间的话术设计上，尤其重要的是突出价格优势，让粉丝看到看到你直播的价格优势。

比如下面的直播间画面设计上面全是突出了价格要素、粉丝回馈等等。

那么该怎么体现自己的产品的价格优势，可以从价格锚点和产品成本两个角度进行设计。

1）设定价格锚点，跟其他平台比价

价格锚点是一种心理策略，指的是消费者在做出购买决策时，参考的基准价格。在宣传中，突出产品的优惠，吸引消费者的注意力。

带货直播的参考催单话术：“来，我们原价是899元，你看某宝某东的价格，今天你们来我直播间，不要这个价，也不要599价。来，准备好了没，只要359，54321上链接。”

2）拆解产品成本，直接亮出底价

在直播间内对用户去讲，自己卖的产品，包装多少钱，运费多少钱，跟其他家比价格优势在哪里。

参考话术：“包装X元，人工X元，运费X元都是我承担，我还送XX白给家人们，别人的直播间同价格的真的没有我们实惠，19米，只有XX单。”

二、限时限量

为了抓住还在直播间的用户，让他们尽快下单，在话术设计上要注重强化引导，现在这个价格是限时限量才有的。

1）强调剩余库存

参考话术：“宝宝们，这个价格能给的库存真的只有10件了，现在就是拼手速，过了今天真的不一定能给到价格。”

我们今天这个价格就放出10单，抢不到真的就没有了。

2）限时限量

参考话术：“来宝贝，1分钟内下单我放这个价格，别人都买199，今天我这边只要99 ，1分钟内你能抢多少，我就发多少，321，改价！”

三、产品挑战

去挑战带货产品的性能，打消用户的购买疑虑。

以直播间展示粉底液为例。主播现在展示产品，在脸上模仿瑕疵皮，去现场使用产品，涂抹完粉底液后脸几乎看不到瑕疵，这就让用户看到了产品强大的遮瑕能力，打动用户下单。

甚至为了粉底液的持久妆效，有的主播会直接拿水喷脸，然后用纸巾擦脸，向直播间的用户展示，纸巾上涂抹的情况。

产品挑战这种方式，尤其适合美妆产品，跟用户展示使用前后的对比。当然提前要做好演练和测试，可以通过直播复盘每天复盘自己的展示方式，看哪些展示工作是能够激发直播间观众去点击购物车 的，避免直播翻车，适得其反。

（图片来源：飞瓜智投）

四、手把手教顾客下单

在讲解完单品，开完价格之后，可以再手把手教顾客如何下单，还可以一起解释优惠机制。

针对不同类目，精准挖掘用户下单需求。针对不同的类目，用户有不同的核心需求点，针对这些核心需求点，对直播促单话术再做相应的调整和细化，可以根据直播间的弹幕，了解用户对产品的需求以及他们的关心点，这样对话术的优化更有针对性

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