本篇文章主要分享如何在直播中获取更多的流量。作为一个新手账号来说,流量的获取是一件非常困难的事情,这篇文章主要分享如何在直播中获取更多的流量。
如何优选渠道更好地获取流量?
我们的流量是从哪里来?一般主要有以下以下渠道:
(图片来源:飞瓜智投)
关注粉丝
就是关注喜欢我们的人,可以通过多发优质的作品以及多直播来让别人关注。也可以通过多渠道的一个宣传和推广,让别人去认识你,比如说我们的微信,社群,还有我们的粉丝群、客户群包括其他平台的一些粉丝获取都可以让别人来关注。
2、自然流量
顾名思义,就是平台自然分配过来的流量。如何提高自然流量?第一点可以高质量多频次地健康直播,也可以多去发优质的内容去涨粉。第二点注重我们直播中的在线留存转化,提高的直播权重。
3、就是付费流量
可以选择合适的付费方式去获取比较好的流量,比如说,利用DOU+和巨量千川这类的推广工具去进行引流。
那么以上三种的都是我们可以去获取更多流量的方式,我们在直播的过程中可能会遇到各种各样的问题,比方说直播流量问题,粉丝量多,在线人数少。还有就是粉丝量少,能不能进行直播。直播间突然进来很多流量具体是什么原因等问题。
哪些因素会影响到我们的直播流量,直播间的流量从哪里来?
先了解下直播间的5个主要流量入口:
①直播广场
直播广场是一个公共推荐的一个广场,是我们平台的一个自然流量入口。
②同城流量:就是账户开启地址定位,系统会推送本地的流量到此。
③关注:账号本身有关注的用户。
④直播推荐:就是说如果账号的权重高,系统会给予一个推荐的流量入口。
⑤短视频入口:是一个比较直观和直接进入到我们直播间的一个入口。
图片来源于:抖音
上面这张图是我们每一场直播结束以后,会有数据后台,可以分析到当场直播的流量都是从哪里来。比如说刚这张图,直播推荐的是61.79%,关注是15.34%,短视频引流是10.16%,其他是7.11%。从中可以看出来本场的这场直播的流量,基本上都是从直播推荐和关注来的。
通过数据就可以更好地去解析为什么在其他一些渠道没有流量,是不是在某一个板块还做的不够好,所以没有获取更多的流量。什么情况会影响下一次数据,这个数据就是我们所说的直播间权重,主要有以下三个考核指标:
①在线:有多少用户停留在直播间上。
②留存:直播间留存是你直播间粉丝停留的时间,比如说用户在直播间停留上三秒钟,和停留三分钟,两者权重就有很大的差别。
③转化:在直播间收益的问题,比如说直播间的打赏收益,我们的订单收货也算是转化,这些数据,会直接影响到平台是否给予更多的流量。
以抖音来说,会更注重实时数据,比如说当下这一段时间的表现,比如说小时榜,如果在这一个小时以内,数据特别好的话,平台当下可能马上就会给到更多的流量,而不会等到第二天,是这样的一个逻辑。即使粉丝不多,只要能够掌握好这些实时的数据,它也能够撬动更大的一个流量。直播实时数据的指标有以下五个:
①直播间的在线人数:也就是你直播间有多少人。
②直播间的留存人数:有多少人愿意留在你的直播间看你的直播。
③直播收益的打赏:当下在这个期间能收到多少的收益,这个是会影响到我们直播间的一个数据。
④直播间的订单转化:同一时间段内有多少买你的东西。
⑤直播间的互动数据:比如说我们的点赞,评论和互动,数据越好,流量就越大。
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