前面我们介绍了直播间的人货场的匹配逻辑,分别从主播能力、货品选品组品排品方法,直播间场景设计,以及直播间盯盘和工具和数据分析的方法,接下来就是抖音直播间流量的增长。
前面内容我们介绍了直播间自然流量获取方法:推荐机制、冷启动实操、起号方法、推荐feed流、短视频引流和搜索SEO流量,这篇开始介绍付费流量如何获取的方法,前一篇文章分享了彻底搞懂巨量千川投放的底层机制,这篇文章会运营小编给大家分享巨量千川投放的三个版本对比。
我们熟悉了千川广告界面和千川投放的底层逻辑,这时就要开始巨量千川的后台操作,巨量千川广告投放有三个版本分别是:小店随心推,托管投放和自定义投放。
一、小店随心推
小店随心推是为广告主在抖音APP端推广商品提供轻量级广告服务产品。
操作比较简单的,并不特别复杂,我们在投放的过程当中,如果是投挂车的短视频是可以的,或者是在卖货的直播间也可以。只要设置一下目标,设置一下时长,再设置一下定向,可以选择投系统智能还是自定义,还是达人相似粉丝推荐。
如果说要投直播间,我们可以选择金额,选择目标,选择定向,然后以及选择加热方式,这个就是小店随心推,这些功能我们只要在手机上操作就可以实现了,不是很复杂。
最后总结一下小店随心推的特点:
投放金额:100+
优化目标:成交、支付ROI、下单、商品点击、进入直播间、粉丝提升、评论。
投放人群:基础定向/达人相似。
加热方式:直播间、短视频
具体我们可以看下面的短视频截图:
直播间的投放截图
二、千川极速版
千川极速版也就是投放的时候选择托管方式。需要我们在电脑端操作:登录巨量千川——竞价推广——新建计划。
营销目标可以选择推商品、推直播间,营销场景可以选择日常销售、直播加热、新客转化,广告类型可以选择通投广告、搜索广告,推广方式可以选择托管、自定义。
已经比较明显看到了小店随心推会更加适合于新手, PC 端极速(托管投放方式)其实也是适合于新手。
适合于缺少投放经验,或推广人力紧张的场景,只需设置预算、出价等关键要素即可投放。
系统智能调控,优化支付ROI。
系统智能调控,优化直播间成交。
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