一、用户经济
首先,用户经济对应产品经济,举个例子:
产品逻辑:甲开了个加油站生意很好,乙看到加油站生意很好,就在旁边也开了一个加油站生意不错,丙丁戊己庚辛等开了n家加油站。就像现在分答火了,无数个打听出现了。
用户逻辑:甲开了个加油站生意很好,乙看到加油站生意很好,就在旁边开了个面包店结果生意也很好;丙看到加油站、面包店生意都好,就在旁边开了个服装店,生意也不错;就这样,围绕加油站开了很多不一样的小店,形成一个生态圈。基于互联网流量红利,新的商业生态在迅速发展。
产品经济:以产品资产为核心,也称为规模经济。
生产规模决定了单品成本,进而决定利润率;销售规模决定利润,单一产品再大的用户规模也会趋于饱和。
用户经济:以用户行为资产为核心,满足一个用户可能满足一切需求,称之为范围经济。
以一个切入点获取用户行为,比如e袋洗通过洗衣服链接用户,成为社区服务入口。用户经济的价值是用户长期行为价值,这个表现为资本估值。
用户行为价值=人次*时长*频次,高频次的用户行为具有资产价值。
车马炮理发室,通过车马炮社群活动为商业导流,车马炮社群不会靠卖象棋挣钱。
e袋洗用极低的洗衣价格补贴用户,获取用户行为资产,互联网烧钱也就是烧在用户行为频次上。用户行为价值无法作为资产记在资产负债表上,账面上看就是烧钱。
分众产生市场,跨界实现价值。这个跨界是基于产品的界,从用户经济角度没有这个界存在,同一群人买不同的东西而已。
在用户经济角度根本没有产品的概念,准确的成为道具,车马炮是获取用户行为的道具,理发是转化行为价值的道具。
社群经济首先是以用户为核心,积累变现用户行为价值。
第一个层面,属于社群社群运营层面,围绕用户行为价值下功夫。苦干有意义,巧干有方法,熟能生巧、勤劳致富。
二、社会协同
互联网技术红利与互联网人口红利同时爆发,打破原有经济成本模型和运营模式。
市场端:表现为用户基于需求成群出现,消费升级需求爆发,无数市场窗口同时打开。
供给端:二流处境的人绝对积极,成群创业,在当下创造出巨大的行为势能,创业者集结用户成本极低,多采取社群创业的方式。
创业者不再等待机会窗口的出现,而是制造窗口试错。这种群体行为创造了很多价值,同时也造成了巨大浪费。
传统市场规模企业,陷入大象与蚂蚁对决的境地,蚂蚁死伤无数,大象苦不堪言。
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