文/独孤伤

连咖啡小程序是笔者印象中裂变体系做得比较好的，通过这套裂变体系，实现了一天访问量420万，开线上店52万家的壮举。

下面就剖析一下。

「口袋咖啡馆」其实不是连咖啡最先使用的裂变手段，但却最能体现连咖啡的「社交基因」，而关于这一点，我们可以通过分析「口袋咖啡馆」的特点来一窥端倪。

「口袋咖啡馆」主要有以下几个特点：

操作成本低：以前基于连咖啡小程序的「咖啡馆」入口就可以一键开店，现在则可以直接进入「口袋咖啡馆」小程序。

创意十足和个性化：这是其三个核心特点之一，线上开店满足了用户的好奇心，装饰店铺满足了个性化需要。

主动分享：个人精心装饰的店铺很容易满足用户的炫耀心理，更容易促使用户分享传播。

游戏化：这是其三个核心特点之一，有以领金豆为主的分享、集赞、签到等任务，还有开宝箱、金豆商城等兑换机制，极大增加娱乐性，更容易激活用户。

社交化：以网红指数为主的各种排行榜，还有今日推荐、附近的馆等，让用户可以接触其他的人，满足社交需要。

分成激励：这是其三个核心特点之一，咖啡馆的咖啡可以售出，每售出一杯即可得到可积累的基金奖励，基金奖励可在好友咖啡馆消费使用，这种分销机制进一步促进了用户分享热情。

明星入驻：在口袋咖啡馆活动初期，很多明星在上面开店（比如王菊），这吸引了大批用户参与，积攒了非常高的势能。

可以看到，「口袋咖啡馆」是典型的符合社交裂变特征的，其中游戏化、个性化、社交化设定，是用户愿意主动分享和持续传播的主要动力，而分成激励则同时激发了用户的邀请和销售欲望。

连咖啡发起的「口袋咖啡馆」，很好地击中了用户「开咖啡馆」的社交痛点，这种对用户的洞察，就是连咖啡具备「社交基因」的根本原因。

但是，「口袋咖啡馆」并不是单纯的社交裂变，而是「众商裂变」，它不像分销只提供一种产品让用户赚钱，也不像微商具有较强的组织性，它是一种满足用户和商家共同利益的协作关系，这是口袋咖啡馆的本质。

当然，连咖啡除了「口袋咖啡馆」，也有其他裂变促销方式，比如拼团。

拼团裂变的基本逻辑是，团长根据价格锚点对商品发起团购，再根据互惠心理邀请一定数量的团员参团。

连咖啡的拼团分两种，一种是1元拼团，形式是「老带新团」，即老用户开团并邀请新用户参团，之所以这样设计是因为老用户大多有一定粘性，更愿意口碑传播，其带来的好处是用户精准和留存高。

当然，要想真正实现通过老用户的推荐能带来真正的新用户购买产品，必须设计一些条件，这样才符合老带新团的定义，像连咖啡规定老用户仅能开团，新用户可参团或开团，但参与其他新人福利活动的新用户则没有资格。

另一种则是「二人拼团」，不限制新老用户，拼团价格较原价则便宜三成，所售产品为5杯合装的金奖咖啡，主打高品质。

除了这两种常规拼团，也发起过其他拼团形式，如组队抽咖啡。

这种模式很简单，团长以拼团的形式邀请好友组队，每邀请人一个人就能增加一定幸运值，满八人就可以参加抽奖，奖品则是不同杯数的咖啡。

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