01、特点：以下从不同维度剖析高活跃社群模型的特点
维度
说明
高活跃
内容
产品是否具有专业性，是否可以产出内容，比如护肤可以产出内容，而卖菜卖水果则不适合
产品价格越高，越需要需要高活跃
信任
品牌对客户来说，信任度是否高（品牌效应，知名度等）
越需要生产内容，越需要需要高活跃
教育
产品是否需要教育客户
越需要教育客户，越需要需要高活跃
复购频次
购买产品频率高低
频率越低低，越需要需要高活跃
产品竞争力
产品是否有差异化，有独特的一面
竞争力越低，越需要需要高活跃
02、分类：AARRR、ARARR
即：
拉新、激活、留存、变现、裂变；（重心在于激活）
拉新、裂变、激活、留存、变现。（ARARR模型即把裂变放在拉新之后，此种情况适用于，流量较少的情况下。）（常见于快闪群，目的在于裂变）
03、具体步骤（以AARRR为例）
拉新：通过渠道引流到微信并邀请进群
激活：用户进群后进行触活，避免死群。（很多社群可以用红包方式）
留存：通过社群价值吸引用户留在群里，避免用户屏蔽群，退群。（）
变现：通过社群活动进行变现。
裂变：用户觉得本群有价值，形成传播，分享给好友。（依赖产品本身的价值，让用户产生极深的获得感，而获得感来源于获取的价值远大于付出的价值）
04、实战：方案设计+运营复盘
（1）方案设计：
确定目标：想通过社群运营达到什么目的，我在（时间）内完成（目标），时间周期根据不同产品决定，目标一般为裂变和转化目标。（裂变K因子一般3为适中）
社群方案设计：AARRR五个过程
拉新：新媒体渠道设计，以及微信个人IP号高质量好友，拉群
触活：常见红包
留存：价值设计，福利秒杀，学习东西，赚钱，或其他额外附加价值
变现：怎么卖
裂变：转介绍
（2）运营复盘（复盘涉及到数据分析以及用户体系等，后续讲）
实战中优化策略流程：定义目标—运营落地—优化复盘—再次运营落地—达成目标（少则1~2次，多则7~8次）
方法如下
触活：拉新的流量一般要保持20~30%的活跃度
留存：关注退群率，不得高于3%
变现：转化率3~10%较为合理（老客户可以多洗几次，并放在朋友圈继续孵化）
转化：若不做前置裂变，则此次不做要求，若做前置裂变。K因子最好维持2~3。
关于K因子，在昨天的推文里面我们有详细解答。《病毒传播系数含义与公式》
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