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店铺差评如临大敌?一招小技巧就可以解决

    今天和大家分享的内容是评价维护,顾客评价的时间,一个是交易成功的15天内,现在没有默认评价这一说了,所以我们需要在这个期间引导顾客来评价,第二个是追加评价的时间,180天,这个大家也同样要注意,追加评价是删除不掉的。

    今天和大家分享的内容是评价维护,顾客评价的时间,一个是交易成功的15天内,现在没有默认评价这一说了,所以我们需要在这个期间引导顾客来评价,第二个是追加评价的时间,180天,这个大家也同样要注意,追加评价是删除不掉的。

    店铺差评如临大敌?一招小技巧就可以解决

    大家都知道DSR偏低对店铺的影响很大,首先搜索的权重,会降低,其次新品的初始权重,也没有DSR高的店铺好。还有很多的活动报名也会被拒之门外。

    对于顾客的选择,也一样是有影响的,当一个顾客看见商品置顶评价,肯定会犹豫,放弃购买,影响店铺的转化,所以DSR评分对店铺是非常重要的

    这里请大家跟着我打开一个软件,在千牛里搜索客户之声。

    打开以后如果天猫店铺的商家,可以打开服务报告

    店铺差评如临大敌?一招小技巧就可以解决

    你可以设置自己的目标分数,比如我现在4.7,我想达到4.8,系统会自动告诉你,需要多少个5分,才能达到这个目标。

    当然我们还要很多集市店的朋友说打开没数据呀,那我随便找个店铺截图,告诉大家手工计算的方法。

    店铺差评如临大敌?一招小技巧就可以解决

    大家注意,这三项评分是分别计算的

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    大家发现这个有什么问题吗?

    如果你是运营,意识到问题出在哪个环节了吗?

    是不是宝贝描述是90%以上的人打了5分,而服务和物流,只要85%的人打了5分,这是为什么?

    是不是发货不行,而且客服服务不满意,物流需要改善。

    所以评分也是这个道理,当顾客不满物流的时候

    第一个想到的不想给满分,然后就会想客服也每次都是推脱,今天说查明天说查,根本没有给结果,服务不满意?

    这样情况下,有几位有良心的顾客还给你商品单独打5分,所以都是惯性的,全部都会3分4分的。所以千万不能小看客服服务在店铺长期形成的影响力,

    教教大家怎么去算这个分值:

    5*0.9011+4*0.0457+3*0.0288+2*0.0084+1*0.0160=现在分数,,通过这样的计算,就可以算出刚才算出小数点后面几位的分数

    再通过第二个公式:(现在的分数×现在评价的人数+5×A)÷(现在评价的人数+A)=所希望的分数

    这样同样可以推理出来,我们店铺需要多少个5分,可以改变飘绿的状况。当然天猫店铺,直接通过客户之声,就可以知道答案。

    接下来给大家分享关于负面评价的处理方法!

    关于店铺的负面评价处理,我们一般分为三个步骤:

    第一:修改评价:关于服务这块就不多说了,一般情况下,行之有效的,就是给顾客一些补偿,补偿到了,很多事就好说了。

    这里额外提一点,有人知道手机端在哪修改评价吗?

    我们要考虑到现在的购物场景,很多顾客都在手机端操作,让他特意去电脑端操作,回复都是不方便,没时间,所以作为客服,特别是C店的客服,这个手机端修改的方法,一定要截图保存,及时引导顾客。

    店铺差评如临大敌?一招小技巧就可以解决

    手机淘宝-我的淘宝-我的评价,隐藏很深的那个地方,点开可以操作修改,删除评价。

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    第二:隐藏评价:不是删除,是屏蔽,前台看不见这个评价,我也测试过,一旦判定广告信息,原评价也是看不见的,大家可以测试下。

    还有,规蜜的应用,也建议大家可以尝试,很多商家说规蜜投诉效果不大,可以规蜜申诉+电话申诉,双管齐下,一般效果会明显点。

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