一、平台电商生存并不如意

淘宝刚出来的那段时间，但凡加入淘宝的人，都跟着着马云赚了不少钱。然而，当淘宝成为最大的电商流量入口，竞争变得无比激烈的时候，很多人却发现越来越混不下去了。

一、平台电商生存并不如意

淘宝刚出来的那段时间，但凡加入淘宝的人，都跟着着马云赚了不少钱。然而，当淘宝成为最大的电商流量入口，竞争变得无比激烈的时候，很多人却发现越来越混不下去了。

淘宝的环境和规则让很多卖家生存堪忧，赚钱的越来越少，不少在“苟延残喘”，艰难度日。

一个朋友跟我讲了他自己的故事：一心创办的工厂，前些年公司做线下盈利不少，看到电子商务的趋势来到，下定决心全力做天猫！结果做天猫之后，反倒欠了一屁股债，听说欠快递费都有90多万，，因为船太大了方向一旦确定就难以掉头！ 上了天猫项目后他们一直做低价销售，烧直通车，最无后力回天。我问他为什么要低价销售呢？回答很简单，天猫的商家那么多，价格都很透明，你价格比别人高，货就卖不出去，而且现在的客户都习惯包邮，你不包邮，根本都没人进店咨询。

对于现在的传统电商来说，面临的最大问题就是：①直通车等推广烧钱太快，吃不消 ②运营困难，想找一个专业人才运营难度很大 ③价格太透明，竞争经常激烈 ④策略需要根据平台规则改变而不断改变，伤神。

二、移动电商是否真能接盘？

传统电商越来越难做了，面对种种困境，不少传统电商卖家选择了转型移动电商，尤其是微信电商。

原因有三：

①客户自有：所有通过微信公众号吸纳进来的粉丝，都是自己的客户，不收淘宝平台约束，不会被规则影响。

②便于互动：可以给粉丝推送活动、广告等信息，不需要成本，活动推广效率高。

③客户难以货比三家：微信公众号去中心化，用户都是通过分享或者关注微信公众号了解的宝贝信息，增加了用户货比三家的时间成本。

但客观来说，微信电商的最大不足就是没有天然流量，所有粉丝都需要自己去引流！但是，一旦你的粉丝基数足够大，比之于淘宝就会有很大的优势！

所以，什么样的企业适合做移动电商？ 如果你的企业已经有足够多的终端用户数量，例如门店、天猫卖家之类，那么，微信电商是一个比较好的选择！

三、传统电商、微信电商，两条腿如何走

①老用户引流：平台电商老客户多，但是被我们珍惜的不多，所以我们需要不断的开车才能维持销量。既然基数很大了，那就想办法给老用户一些好处，优惠券、返利、赠送小礼品等，不是让他们五星好评，是想办法让他们关注你的微信公众号。

②两条腿走路：转型微信电商，不等于放弃传统电商。平台电商和微信电商两条腿走路，淘宝天猫主做引流，微信主做沉淀、复购，鸡蛋不放在一个篮子里。当你的微信粉丝足够多时，可适当降低直通车投入，花更多的精力在微信粉丝的运营上。

③尝试分销：是因为很多人现在对微信分销有所顾忌，担心腾讯会彻底封杀分销。但不得不说，微信分销比任何一个平台的分销都要有优势，因为微信好友间的关系网、关系链强大到你无话可说，为了制衡阿里的发展，短期内微信绝对不会禁止基于微信分销行为。所以，对于我们淘宝天猫的老司机来说，适时地利用分销低成本，裂变自己的客户群体，是当下最好的选择！ 大家也可以关注群：175604247 里面有很多 干货分享给想要做好店铺的卖家，祝大家开业大卖。

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