站在大的方向上说拉新，可以将拉新分为两种，第一种是纯拉新，所拉新流量跟店铺毫无认知，通过属性、标签等将人群圈定；第二种是激活沉睡许久的历史访客，但还没达到维旧的层面，维旧指的是对有认知的客户进行刺激购买，而沉睡许久的客户可能只是偶然的机会进入店铺，然后流失了，比如半年前曾经偶然看到了广告图点击进店浏览过一次的。

而这类客户不代表着对店铺毫无兴趣，从购物偏好来说，曾经的浏览行为虽然存在偶然性，但或多或少的代表着对此类产品的偏好，可能当时的需求并不强烈，或者遇到更喜欢的同类商品，从人群标签来说，此类客户及时没产生购买行为，但是他是属于目标正常消费群体，具备明确的标签，比如一个男装偏好客户基本不会买蕾丝内裤，他的所有购物倾向都会在他的正常购物喜好中。

所以拉新是一把双刃剑，用的好，会对店铺产生很大的正向帮助，如果用的不好，反而会打乱店铺标签和节奏，对运营带来伤害，也更加证实了钻展是运营的一个工具，锄头再锋利，在愚公手上就能移山，在农夫手上便只能锄地，虽然都有价值，但价值的大小取决于运营的策略。

第一、重要指标

不管是哪一种形式的拉新，重点的关注对象都是流量，需要关注的指标分别是点击量、平均点击单价和收藏加购，点击量也就是拿流量的能力，对于任何店铺和产品来说，是否具备拿流量的能力是能否保证后续推广继续进行的第一要素，当具备了拿流量的能力后，在拉新中需要考量的指标就是流量成本和流量价值，简而言之，就是拉新流量的性价比，所以平均点击单价和收藏加购是重要参考指标，拉新是日常工作中某个阶段性的工作，可长期进行，也可短期进行，根据运营的流量需求进行拉新，所以拉新没有固定的时长。

第二、操作细节

2.1计划设置

1）设置扣费方式

如上述所说，拉新的时候重点关注点是流量，两种扣费方式对流量都不会产生影响，所以选择CPM和CPC均可。一般建议当有点击率高的图片的时候或者有很强的作图能力的时候优先选择CPM模式，对图片把控不强或者新手担心多花钱的情况下，选择CPC。

2）设置每日预算

因为我们没办法知道拉新时候的点击单价，以及不同情况下拉新的需求，所以没有办法控制拉新预算需求，建议根据自身需求安排每日预算，但是不建议每日预算波动过大，比如说，今天一天花2万，明天只花500，应合理保持预算的平稳性。

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