已经步入九月份，双十一距离我们可以说是越来越近，之前运营喵看到有人说“双十一是中小卖家的坟墓，中小卖家都是陪大卖家玩的”，这个我持不同态度，中小卖家可能是进不了主会场，但是不代表外围就吃不到肉分不到一杯羹，我们是卖不了上亿上千万，但是几百万努力一下还是可以做到的，再者说了都是从小卖家一步一步来的，谁也不是一口吃成了胖子，没有必要觉得高不可攀，今年不行可不代表明年不行。

这不是毒鸡汤，而是讲事实，或者再说的直白点，既然选择做店铺，就不要天天唉声叹气的说那些有的没的，想做好、想做大，努力提升自己优化店铺才是你当下要做的。

这篇电商运营文章就来分享下近期在我这出镜率较高的几个问题。

目录：1、双十一马上就要到了还要注意哪些？

2、新品如何破零？

3、店铺没有爆款？

Q1：双十一马上就要到了还要注意哪些？

双十一报名已经拉开序幕，你的店铺通过考核了么？

很多朋友在看文章时觉得这个方法写的真好，可操作性也强，就生搬硬套下来，这个想学东西的心是好的，但是你要清楚每个店铺的情况都不一样，甚至文中举的例子跟你店铺的类目完全不同，满目生搬硬套只会让店铺越优化越糟糕。

所以要做的计划要考虑的东西，一定要根据自己店铺的实际情况来。

投放这建议主投无线端，调高无线端折扣。

到底要不要投放站外？大促期间和产品的的预售期间站外都是可以操作的，但一定要在店铺整体权重都上来的前提下去投放站外，目的是能有效的去获得更多的流量，去提高宝贝的曝光和收藏加购。

要不要提高人群溢价？当遇到优质人群的时候，你可以提高人群溢价，因为人群优质回报也不会让你失望。

Q2：新品如何破零？

新品到底能不能直接开车推？可以，只不过转化这块要差点意思，想要开车能有更好的效果最好产品是有一定的基础销量的。可问题是没有销量，这怎么办？

方法一：爆款带新品。

以关联销售的形式出现，给新品蓄势的同时有效的提高客单价。

方法二：店铺活动、低价走量。

活动、低价，这都是很吸引买家的点，想发挥出最大的效果就需要做好预热，做好文案，突出卖点优势。在这说下，做这些不是做完就完了，还要去观察数据情况去分析宝贝的引流能力和转化能力，以及页面停留时间跳失率等等，观察分析数据是为了给产品做一个更好的规划。

方法三：客服引导。

在买家询单结束后加一句对店铺其他宝贝的介绍，一个简单话术而已，买家要是对你的介绍感兴趣，就会去看无疑是增加了宝贝的曝光度和转化的几率。

方法四：微淘发布新品信息。

现在平台很重视内容，微淘就是内容项，是必须要去做的。很多商家到现在还不重视微淘，觉得自己做过，没有人看，没啥意义，这是一个积累的过程，不去积累到需要的时候怎么拿起来就用？

方法五：老客户破零。

老顾客已经对宝贝对店铺有个认识了，只要新品吸引他们，价格合适，再有优惠力度，是很容易再次产生回购的，老顾客回购是加权项，并且有利于人群标签的强化，还对店铺dsr的提升有帮助。

方法六：淘客。

这个操作大家都会我就再多说一点，不要过分依赖淘客，很多朋友都说只要不走淘客了店铺就惨不忍睹，这就是你没有重视优化只看到了销量这一个点，记住要让店铺有大量的自然流量才是正确的。

Q3：店铺没有爆款？

先去做好定位，做定位的目的是去进一步的了解你的产品和产品所对应的人群，这样才能更有针对性的去为店铺为产品做规划。

店铺中宝贝那么多，到底要选择多少款宝贝来推广？根据自己的资金情况和店铺情况来定，一般情况下建议主推1-2款宝贝，后期再逐步开发成爆款群，毕竟现在竞争这么大，店铺想要站稳脚跟走的长久，就不能只靠一款宝贝了，杀手锏越多优势越多机会也就越大。

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