很多卖家开店之后，操了很多心，烧了很多钱，结果店铺就是做不起来，找不到根本问题，更加不知道怎么解决，食之无味弃之可惜，苦苦挣扎。对于这类卖家，古哥建议，先问问自己以下三个最根本的问题。

NO.1

你要明确的知道自己要卖什么？

随着时代的进步，网购越来越变得日常化，越来越的人加入到了网购的大队伍中，但是为什么网购的越来越多，但产品怎么就卖不出去呢？

首先，作为一名淘宝店铺的店主，你要知道对于自己店铺来说最重要的是什么？产品！产品！产品！重要的事情说三遍。没有好的产品，你的店铺就是个空壳儿。

一个好的产品可以对后期的运营起到事半功倍的效果。

当然，要选择一个好的产品还是很有技巧的，包括选品之后如何进行卖点挖掘也是有一定的方法和规则的，今天我就把这个方法分享给大家。

首先在选品之前，我们要明白一个好的产品不是随随便便拍脑门就能选好的，也不是心血来潮想卖什么就能卖的，选择产品的最终目的是为了销量、销量、销量，所以我们必须了解客户的想法，客户需要什么。

另外，选择产品还有如下几点需要注意：

1.在实体店买不到的或者是不容易买到的商品。

2. 你的价格要比实体店的价格便宜。

3. 方便邮寄的商品。

NO.2

卖给什么样的人群？

销售对象必须是要经常上网的人。记得曾经看到过一个调查数据，上网人群的年龄段通常在15-35岁之间，所以销售对象定位在这个年龄段是比较明智的选择。其实这个范围非常广，不可能做所有人的生意，你可以再次缩小范围，比如白领、学生等等，这里还有一个消费延续性的问题要先考虑到，就是将来如果转行经营不同类别的商品或者是开分店，如何最大限度的保留买家资源。

打个比方：经营童装的店铺改行卖内衣没有问题，因为童装客户多是年轻妈妈，也一定需要消费内衣，改行以后给妈妈们依然可以光顾你的店铺。但是如果改行卖军刀，嘿嘿…老兄，这就注定了你辛辛苦苦建立起来的客户群就要被放弃了，需要重新建立客户群，一切重头开始…

NO.3

产品有什么优势？

现在在淘宝上开店的人有千千万万，如何在这些店铺中脱颖而出，做出自己的特色，这是需要仔细思考的，想清楚你自己的优势在哪。

1.货源优势

如果你是外贸服装厂的太子爷，厂里的尾货、样品你都可以拿到网上出售，价格便宜、做工上乘、款式新颖，外贸服装最受欢迎，还没有囤货的压力，，厂里有啥直接拿来开卖就可以，那么尽管开网店吧，不用担心，你的风险是0，稳赚。哈哈…想得美！好戏还在后头呢！

2.精通某方面的知识

如果你是摄影师，曾经为不少企业拍过产品目录的照片，对于商品的摄影经验丰富，在网上开卖用于商品摄影的器材，买家只要把情况告诉你，就能得到性价比最高的装备方案，还提供免费的售后摄影辅导，帮助买家节约费用的同时还消除了买家有了设备不会用的顾虑，自然颇受买家的欢迎。

3.勤奋、努力

如果你不具备以上的优势，但是你勤奋、努力，那么不用担心，货源可以慢慢开发，可以在亲戚朋友里找，也可以上网直接找工厂，还有当地的批发市场，网店经营成本不高，刚开始投入小部分的资金交学费，成功离你不远的。

给勤快的朋友们一些寻找货源的建议，如果你能举一反三，想到别人没有想到的，那你很棒哦~

a.外贸公司、出口企业通常都有生产尾货、订单退货、临时取消订单造成的库存。这些产品通常品质和设计优于国内同类商品，企业为了及时清库也乐意低价抛售，你有机会撞上就是赚到啦。

b.当地的批发市场也是不错的进货渠道。物色1、2个比较有实力的批发商和他们搞好关系，你的货源和进货价格也就有保证了。

其实淘宝里就潜伏着不少的批发商，只要你仔细观察就能发现的，通常他们也都会很乐意发展零售商，那么对于刚起步的你是非常合适的。

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