时间是最傲慢的,谁都不搭理,从来不等人,一转眼,2018年已过去一半,各位电商朋友们,你们的店铺还好吗?心情可还是舒畅?。6.18大促,我管理的店铺中没有参加活动的,流量和销量都有不同程度的下滑,心情还是有些沮丧,不过那又怎么样呢?生活还是要继续,永不放弃,说的就是我们电商人。撸起袖子,加油干,为双11打好基础。
我今天要分享的是如何获得海量手淘首页的流量。
下面是我操作的一家女装店。
现在是第六层级,每天销售额10+W,618大促报上活动,当天销量30+W。
下面我们看看流量分布。
我们可以看到,每天免费流量占比60%,付费占比25%,每天自然流量都在几万。
那如何获得海量的手淘首页流量?。
首先我们来看看淘宝流量这些年在分配上的变化规则,知道流量分配的变化,就很容易把握店铺行动的方向。
1.淘宝初期,可以作为农耕时代,那时候只要发布宝贝,就有流量,流量都是按照发布宝贝的数量平均分配。所以早期淘宝店铺的竞争力很小,那个阶段入淘宝的都是赚钱的。
2.淘宝中期,好比工业时代,入住的商家多了,初期竞争开始,开始按照销量(历史总销量)来分配流量,就是宝贝销量越多,权重越高,流量越多,所以那个时代shua销量就行了,挣钱还是比较容易。
3.淘宝天猫诞生了,淘宝开始只计算30天销量的权重,这个时候销量权重获得流量的玩法在一点点减弱。
4.2013-2015年,借助直通车关键词卡位拉爆自然搜索,获得流量,这个时候直通车只做关键词便可以带来大量自然流量。
5.2016-2017年,无线手机端各种购物APP出现(拼多多、唯品会等),大量的流量被各种具有个性化的APP打散,具有一种调性和风格的APP粘着一群人,形成一个具有独特属性的群体,这时社群概念出现。这个时候,消费者的自我认识逐渐明确。淘宝流量被其他APP分散,出现流量天花板。
6.因为消费人群认知的变化和自身属性的明确,为了维护住现有流量,淘宝强化提升购物体验,推出内容营销。而直通车关键词较前弱化,做直通车的目的不断发生变化,这就是淘宝的发展态势。这个态势影响到直通车定向推广日益被重视。
接下来进入正题。
手淘首页流量有三大特点:转化低、不稳定、潜力巨大。
手淘首页流量对于基础较差的店铺,转化率会比较低,不稳定的特点也多出现在这样的店铺中。但如果基础好的店铺,人群标签精准,转化率会相对高一些。
虽然手淘首页流量转化率偏低,流量不稳定,但潜力巨大,爆发快,做的好的话,几千几万几十万的手套首页流量就爆出来了。
我们做直通车的终极目标也是通过付费引流,引爆大量自然流量,最大化盈利。
那么打爆手淘首页流量的方式有哪些呢?
直通车定向推广、淘宝达人、微淘引流。
一、直通车定向推广:猜你喜欢
猜你喜欢是手淘首页最大的流量入口,他的展现原理围绕一个东西:精确的标签。
精确的标签包括宝贝的标签、买家的标签。买家的标签很简单,根据买家的最近浏览、收藏、加购、成交等购买习惯和性别、地区、消费层级等买家人群本身的属性来给买家打造人群标签。而宝贝的标签则是通过直通车精准关键词、精准人群来打造。如果淘宝抓取得时候发现宝贝的标签和买家的标签一致,同时你的宝贝人气够高,就会把宝贝推荐给买家。如果宝贝的标签够准确,产品够好,那么转化就会很高,从而进一步强化宝贝及人群标签,形成一个精准流量-转化下单-强化标签-再次引来精准流量-再次下单的良性循环。
所以一切以精准打标为方向。有些商家通过淘宝客做销量,销量也冲了不少,就是自然流量不增长,为什么?因为淘宝客进来的人群都是低价人群,数量过多并且与你产品本身标签不符合,它就会打乱你的标签,得不偿失。所以我的意见是适量的走走淘宝客就可以了,不要过量。
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