张平老板,25+年龄的小伙子,已婚未育,和妻子共同经营美妆的淘宝小店多年,对平台有深厚感情。
背景:店主张老板毕业的前几年,在电商的公司工作过,对淘宝店经营有经验,自己也有兴趣做这行,最多的时候同时经营过6家门店。目前在产业带的天津地区开淘宝店,夫妻俩全职主营店铺,两人非常熟悉当地的产业带市场,在产业带也很方便掌握市场新出的任何商品信息;而仓库则设立在老家河南,老家有仓库可自己用省去了房租费用,家中父母帮忙打单、包装、发货。
(这也是张老板认为很欣慰的地方,教了两天怎么操作,父母就学会了发货。自己省去了雇佣发货工人的费用,年迈的父母也不用再外出打工,发货的补贴已足够在老家的日常开支。)
经历:这家淘宝店铺是今年1月份注册,年后3月份正式开张做起来的,在经营这家店铺之前,张老板也曾做过几家淘宝店铺,经营的都是美妆小工具&美甲类的产品。以往以销售需要灯烤的美甲商品为主,今年“穿戴甲”大火,张老板顺应市场需求,将主营产品改成了穿戴甲,这样一来成本低利润空间更高,并且市场需求人群也更集中了,做推广的关键词也更精准了,店铺的转化率提升,最高能做到投产比6.0%+;
期望:对张老板来说,,开淘宝店是自己目前能做的唯一的生存技能,这几年的店铺经营也的的确确能赚到钱,并且父母的加入也让自己减少了后顾之忧,帮忙打包发货不必在辛苦的外出打工了,以后会坚持把店开好,长期经营下去。
店铺特现状-日gmv数据:
淘宝店的流量怎么来:
张老板的店铺流量还不错,以往的几个店铺流量也一直很稳定,并且自己很早就开始做老客户的维护,有好几个老客的粉丝群。
自己这几年一直做美妆工具的类目经营,自己有店铺运营经验,对能引流的关键词、市场热度词等都很了解(电商经验);
自己会选品,张老板和妻子之所以不在老家开店,要在天津租房经营店铺,也是因为要挨着产业带,多了解商品的动向新品。选品很重要,必须要准确才能卖得好(选品优势)。
凭借这几年自己攒的经验,对于测图测款之类的也是有一套成熟的玩法,对直通车的操作等都非常熟悉,最高达到过6.0左右的投产比。(有行业运营经验+直通车优势)
类目还是偏小众的,目前店铺人群挺精准的,自己后续经营还还是想往这个方向发展。(类目和人群精准)
在精准的运营下,私域流量带动公域流量,结合选品及推广工具的使用,店铺的推荐流量越做越好,持续上升,占据整体流量的重大比例。
活动爆发:
张老板对平台大促活动非常看重,只要符合报名条件,都会积极参与,从他的店铺数据来看,每个月大大小小的活动中,不管是访客流量还是成交,都会有不错的大促波段爆发。
问题:
疫情对店铺的影响很大,之前有段发不出货的日子,店铺的访客、成交等数据都很低,张老板把覆盖的品类由手指甲扩张到脚指甲,店铺人群也打开了新的口子,现在大约一天800-900左右的成交额,整月也能稳定在2-3万了。
希望有专门对接店铺的淘宝小二,能随时联系,多交流沟通辅导。
张老板开店一部分靠以往的电商工作经验,一部分就是靠自己的摸索,很希望能有专业的官方平台小二多帮助辅导自己。郑州前两年发洪水,当地阿里巴巴为了扶持当地商家,在郑州设立了属地小二, 张老板说“ 就跟商店一样,我们小商家都能进去,进去就能找到小二,寻求帮助聊一聊,问问平台有什么活动,自己有什么问题也能找到人问”。
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