注意测款里的选品/优化目标/人群设置策略

一、对比其他广告工具，万相台测款快有哪些区别？

①流量覆盖全域渠道，搜索/推荐流量均有

②测款人群匹配度高，更快帮助新品老客破0。快速匹配新老客兴趣人群，一方面加大新客引入及新品曝光，还支持添加白盒人群做侧重投放

③测款成本低，平均3天极速测款，还支持投中删除低效宝贝

④算法精准预测宝贝测款潜力，测款潜力分和点击率较同二级类目均值比较让你不再迷茫

二、测款策略

（一）适用商家

①希望避开推广误区：店铺批量上新，后续推广预算不清楚应该集中在哪些品上？

②提前抓住机会类目流量：平蓄期洞悉市场流量，提前找到机会类目流量，先人一步掌握核心趋势

③规划店铺爆品矩阵：希望通过测款数据，规划店铺中的主推品、引流款、利润款和普通款，并为不同款制定营销策略

（二）选品策略

①同类目/同二级类目的品放在同一计划内

②定时上架宝贝提前测款，提前回流新品点击/收藏/加购数据

③增加参考款制定“1+N”的选品策略，锚定相同系列的老品爆款，来监测对比当下新品的实时数据，精准把控新品的市场潜力

（三）优化目标设置

①新品前期，优化目标以收藏加购为主

②老品/新品后期，优化目标以促进成交为主

③大促/平台活动期，优化目标以促进成交为主

④消费者决策周期长/客单价高，，前期优化目标以收藏加购为主（例如家装家居行业）

⑤消费者决策周期短/客单价低，前期优化目标以促进成交为主（例如快消行业）

（四）人群设置

①以促进店/收藏加购为优化目标的计划应加大引流能力，选择智能投放人群

②以促成交为优化目标的计划在智能投放人群开启的基础上，根据行业/类目/客单价添加侧重人群

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