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电商运营必须掌握的五个公式

    电商运营必须掌握的五个公式

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    一、销售额公式

    销售额=展现量*点击率*转化率*客单价

    这个是电商中最基础的逻辑公式,也是电商必须知道的底层公式。

    电商运营必须掌握的五个公式

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    了解了这个公式和相应的影响因素就可以帮助我们进行提升,同样出现问题的时候,也可以从这几个方面入手进行排查和调整。

    电商运营必须掌握的五个公式

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    二、UV价值(访客平均价值)

    UV价值=销售额/访客数

    电商运营必须掌握的五个公式

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    把公式展开来看:

    销售额=访客数*客单价*转化率

    代入公式后,访客数约掉,最终的到的公式是:

    UV价值=客单价*转化率

    这个公式可以帮助我们判断我们的产品能否涨价。

    电商运营必须掌握的五个公式

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    三、手淘展现权重分

    手淘展现权重分影响着商家在手淘的展现机会,权重分越高,展现机会就越多,反之则越少。

    电商运营必须掌握的五个公式

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    手淘展现的核心公式是:手淘展现权重分=UV价值*坑产同样我们把这两个进行拆分得到:客单价*转化率*访客数*客单价*转化率;从而得到最终的公式:手淘展现权重分=客单价的平方*转化率的平方*访客数;也就是说想要提升展现量、客单价、转化率都是非常重要的。

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