营销逻辑如何变化？主要表现为三方面：联合营销必将成为趋势、营销场景决定营销内容和营销产品化时代正在到来。具体怎么说？一起来看看作者的表述吧~

在上一篇文章《无界营销的界在哪里？（理论篇）》，我写到：“随着新零售的到来，消费者获取信息的方式在改变着、获取商品的方式也在改变着、AI的迅速发展在让用户成为中心，这三大改变推动着营销的改变，我们的各种营销目标、营销价值链、营销场景的边界越来越模糊。”那么，无界营销下营销逻辑的最大改变是什么呢？让我们沿着上一篇文章继续写下去。

（1）联合营销必将成为趋势

在过去，营销往往是品牌商的单打独斗；而营销最核心的不是创意、不是内容、也不是实惠，而是热闹。热闹这个词很好，我个人非常喜欢。南京的夫子庙、上海的南京路、沈阳的太原街、武汉的江汉路……逢年过节，各大商户汇集，各种令人眼花缭乱的促销，顾客摩肩接踵络绎不绝，何等热闹！也许他们并没有私下联合营销，但线下的聚集、促销的同时爆发使其天然地形成“联合营销”的经济学现象，而这种热闹正是吸引无数消费者的原因。而在线上，品牌商的单打独斗不可能产生这种热闹，因此，品牌商之间的联合营销成为破局的关键，而这也将成为无界营销的排头兵（联合营销能否办的好很大程度上取决于平台的营销制度和产品设计）。

（2）营销场景决定营销内容

在过去，我们做营销往往是从商品、从SKU出发，为其量身打造一套营销内容，然后Push给消费者。李叫兽曾经说过：“消费者不关心产品，他们只关心自己。”这种从SKU出发的营销是典型的X型营销（不是从消费者出发）。在无界营销时代，随着AI的发展和数据的丰富，我们的营销内容将更多地由场景决定，即使同一个产品，不同的人、不同的场景获得的营销内容也是不一样的。真正做到：千人千面、比你懂你、随处所想、所见所得，做到“一骑红尘妃子笑，无人知是快递来。”

（3）营销产品化时代正在到来

无论是我们前面说到的联合营销，还是营销场景决定营销内容，这都需要借助各种营销产品才能实现。在过去，营销更像是“服务”；而未来，营销一定是“产品”。营销产品化时代的到来，为各大平台带来了机会，而电商平台一定比任何平台都更具优势，因为电商平台是离消费者、离商品最近的一种泛媒体。这也就是我想在这篇文章想给大家介绍的内容，我将为大家一一介绍京东为无界营销准备的产品矩阵。殊途同归，电商平台的玩法基本一致，大家今后在逛天猫淘宝、苏宁时也可注意观察。

2013年9月上线，是指品牌商在站外渠道的广告中加入京东元素联合展示，京东给予站内流量回馈，达成利益互换，已经是各大平台的标准玩法了。

东联计划上线很早，那个时候目的仅是单纯的站外广告联合展示，已达到拉新的目的。而到了无界零售时代，东联计划又进化出了不少新产品。

（1）娱乐IP营销

在17年下半年，我们可以明显地看到京东在娱乐IP营销领域的产品。简单说，京东的娱乐IP营销就是京东作为平台引进各种IP，免费授权品牌商打造衍生品，通过一系列广告带动衍生品SKU的销售，达到平台、IP、品牌商、消费者的多方共赢。如我们所熟知的“京东-迪士尼同梦日”、“京东-正义联盟英雄集结”、“京东-妖猫传跨界联合营销”。京东正在以其平台的影响力，牵手更多的IP赋能品牌商，我们可以预测，，在2018年的京东平台上一定会出现更多的大IP。

（2）渠道下沉营销

上图展示的是17年京东超市百城行活动，是无界零售和无界营销的一个典型项目，下一个零售战场一定在三四线城市。

该项目是京东针对全国三四线城市进行的有针对性的线上线下整合营销活动，京东通过大数据分析产品流向，精准洞察当地消费者的需求，推出为每个城市定制的专属促销，最终以优质的产品和服务带动当地消费者生活品质的升级，达到消费者线上线下购物场景的打通融合。

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