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知识付费传销:比新世相那个课更重要的东西,你应该知道

    知识付费传销:比新世相那个课更重要的东西,你应该知道

    本文作者对新世相这次的刷屏活动进行了一些思考和总结,并延伸分享其观点。enjoy~

    昨天早上「新世相营销课」刷屏的事情大家都看到了,再来简单回顾下:

    快速爆发→刷屏→课程价格攀升→链接被封

    活动异常火爆,我身边其他公司搞运营的朋友告诉我,他们已经立项,准备复用这种形式了。

    对这件事的态度每个人观点不一,放到最后再说。但从企业角度来讲,算是一次成功的运营活动,针对他如何引发的流行,这个还是有分析研究价值的。

    苏佬师冒着「今天全体大会,老板在上边唾沫四溅,我在下边偷偷码字、随时挨批」的风险,跟你说说我对这件事的一些思考和看法。

    开始之前,先来说下「刷屏」这个概念。刷屏只是相对于一部分人而言的,是在一个圈层内,跳脱出这个圈子之外,可能别人压根儿就不知道这回事儿,所以不要迷信所有人都在传播这件事。但为了便于理解,后边还是用「刷屏」这个词来讲。

    ok,开始说正经的:

    这种卖课方式印象中最早的,是网易x荔枝微课的「网易戏精」课程,之后三联周刊、喜马拉雅FM,和一些不怎么出名的品牌也开始做这些了,但是能形成较大范围传播的,网易算一个,这次的新世相算一个,下边来分析下原因:

    知识付费传销:比新世相那个课更重要的东西,你应该知道

    1、品牌背书

    网易、新世相能刷屏,首先有他的品牌背书。由他们来讲刷屏复盘、运营方法,你是信得过的,因为他们做过很多这样的事。换作其他并没有做过多少曝光活动的品牌来讲,价格定的再便宜,买的人也不会很多。

    2、内容切入点

    讲刷屏方法、教运营策略,这是很多互联网、市场、传媒从业者都津津乐道的话题。尤其是近两年各种热点事件隔三差五出现,热点背后的产生原理、运作机制,每个人都想知道。

    他们做过那么多刷屏级活动,也选取了「复盘刷屏」这个主题,正合受众口味,而且他们有资格讲。如果主题换成「新世相张伟教你学撩妹」,可能效果就不那么好了。

    3、受众广泛

    有广泛的受众才有大量购买、传播的基础。 这次刷屏的「新世相营销课」,除了营销、市场从业者,还有广告、运营、产品、公关等多个职业的人也都适合听。而这部分人的消费能力较高,同时被知识付费教育得也已经很成熟。

    关于受众,还有不得不提的一点——焦虑。很多人深深地受这个心理支配:「别人学了我没学,会落后」、「这么热闹,,不看看的话会有损失」、「不学这个,我就不了解爆款,干不好工作」、「新世相刷屏活动咋做的,看了这个我就知道了」。你有焦虑,他恰好能缓解你的焦虑,那么就有付费理由。

    值得一说的是,这个课程仅限缓解你的焦虑。

    4、奖励机制

    邀请好友报名成功就能分成赚钱,这是能形成刷屏的一个很大原因,让用户有自发分享的动力。尤其在这次活动中,新世相还设立了三个新亮点:

    销售影响力第一名获得价值50万的新世相定制广告推送;

    收益榜单,可实时查看收益排名;

    阶梯式定价,每万人购买涨5元。

    知识付费传销:比新世相那个课更重要的东西,你应该知道

    在定价策略中,让消费者感觉占便宜是很有效的方法。「发个朋友圈就能赚钱」、「买的越早越便宜」、「卧槽!这钱分秒到账,真是赚了!」看着一笔笔推广金即时到账,不得不说很让人心动。

    我朋友圈还有人说因为昨晚睡得晚,中午起来活动已经被封,感觉自己损失了一个亿。对于这种特别想赚朋友钱的人,默默拉黑就是了。

    5、环境威力法则

    这是《引爆点》中的第三个法则,意思是消费者深受自己周围环境和周围人格的影响,你可以简单理解为从众心理。

    很多人就算本来没想发,但看到这么多人都在转发,「我发一个应该也没事儿」、「大家都在赚钱,我也要赶紧加入进来」,很容易失去原有的自主意识,加入到分销大军中。

    不过,能形成这种氛围,多是循循善诱、用户自发产生的结果,要想刻意去打造,往往很难。

    以上是我对新世相这次刷屏活动的一些思考和总结,先说到这里。

    另外,我想跟你说点别的:

    网上对此的分析还有很多,有从心理学、设计学,还有从「刷屏学」等多个方面来解读的,想看的,搜索看看就是。

    这阵热闹过后,很快还会有下一波热闹到来,就是在这样的间歇,请你先停下来,我有几句话想跟你说:

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