营销经典理论依旧还有其价值，但是在互联网时代有新的玩法，来看看互联网营销和传统营销都有哪些区别。

今天，有个电视台的朋友过来面试，问到跳槽原因他如是说：“受网络媒体的冲击，现在电视台的广告业务已经缩水了一半，公司内部重组，不得不考虑换行业。”

听到这句话，我不禁想到在接下去的两年里，在5G、AI、区块链等新技术即将普及，这种颠覆只会愈演愈烈，传统营销渠道将进一步失效。当我们讨论产品、运营、宣传、渠道等问题的时候，我们亟需将传统营销思维转变成互联网的营销思维。

我们一起来看看传统营销思维和互联网营销思维的不同之处。

传统的营销思维定位思维：

“定位+4P（产品、价格、渠道、促销）”

通常的做法就是为产品找准定位，取一个好记独特的名字，设计一条最洗脑广告语和视频，买断当地电视台黄金时间，重复重复再重复的播放。最终达到的效果就是出上句你就能对下句。不相信来试着做下列填空题：

今年过节不收礼，收礼只收______

年轻态，_____

孝敬爸妈，_____

正确答案依次是“脑白金”、“健康品”、“脑白金”。如果你能答对两个，那我要恭喜你，记性不错；如果你全部答对了，你要扪心自问一下：“高考又不考，背得那么熟干嘛？”如果你一个都回答不上来，那你肯定是10后，来日方长。

史玉柱曾说：

“除了生产，最大的支出是广告，但成本也只有大企业的三分之一都不到”。

确实非常厉害，他是怎么做的呢？

为了定位，史玉柱亲自去公园找大爷大妈聊天，找到了“老人晚上失眠”“儿女过节给老人送礼”的需求。然后给“褪黑素”取了一个“雍容华贵通俗易懂”且好记的名字——脑白金，假设广告上尬舞的两个老人唱的是“今年过节不收礼，不收礼呀，不收礼！收礼只收——褪黑素”，你会不会觉得这广告是疯了；

小规模试错，在营销策略和广告投放上，先会选三四线小城市做一轮测试，看效果后再规模投放。经过测试，他们发现媒体里性价比最高的是当地报纸，于是在攻城掠地过程中报纸软文成了必备武器。在电视广告上，最开始是尬舞的两个老人真人，在广告播出后遭到当地市民的投诉，于是换成了卡通人物；

超一流的软文能力，当时克隆羊很火，于是软文先伪装成一篇科普专栏，给你科普克隆羊攻破你的第一层心理防线。然后再科普褪黑素是如何改变睡眠的，最后引出“脑白金”是如何感动美利坚的。如果你经常失眠，那么牛逼的东西你想不想用？

在渠道分销的管理上，每箱脑白金都配套当地的广告费。如果广告打不掉，就变成总部的利润。说白了就是告诉当地经销商要力尽所能的打广告，打到打不动为止。

在营销上，史玉柱无疑是“定位+4P”实践大师。虽然广告有“恶俗”之嫌疑，但脑白金还是有一定保健效果。

但一些后起之秀却“青出于蓝而胜于蓝”，例如，最近很火“xx药（du）酒（yao）”，它不仅有把医生变成精神病的“硬本领”，还有给老人洗脑的超强“软实力”。大家都懂“是药三分毒”，但面对这瓶混合了几十种中药的液体，“每天喝两口，健康又长寿”，你信吗？

数据显示：这药酒因为虚假宣传2600多次违规，被暂停销售数十次，但却屡禁不止。2017年xx药酒替代宝洁成为广告额投放最高的企业，光2016年投放就有150亿之多，2017年，预计全年销售1800万瓶，缴纳税金达到2.8亿元。可以想象动了这个药酒等于动了多少人的蛋糕。

在保健品领域，似乎广告扮演着比产品更重要的角色，只要力尽所能的夸张就好，对于产品的底线就是只要吃不死人就行。“恪守道德底线，不卖人血馒头”这是每一个营销人和企业家都要遵守的原则。

营销经典理论依旧还有其价值，但是在互联网时代有新的玩法。

互联网营销思维是以爆品为核心的迭代思维：

“爆品+新4C（场景、社群、内容、人与人连接）+迭代”

讲到互联网营销不得不提小米，初期小米零预算做广告，而到现在已经估值10亿美金。雷布斯又是怎么做到的呢？

首先，小米在创业之初并没有做手机，而是做安卓第三方的刷机room系统，这是极小部分手机发烧友才玩的东西。

小米团队先在手机刷机论坛上先找到一百个铁杆粉丝，与这群粉丝深度互动。过程中把MIUI做到极致（极致设计、极致体验），从而使米粉从100个变成了1万个10万个100万个。后面，小米顺势推出了小米手机，又一次做到了极致：同配置手机其他品牌要三四千的配置，而小米只要1999元。

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