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如何踏上“新消费的滔天巨浪”?

    新消费的滔天巨浪就要来了,那么该如何抓住机遇,成为最顶尖的“踏浪儿”。

    如何踏上“新消费的滔天巨浪”?

    雕爷一篇讨论“新消费巨浪来了”的文章,直接刷爆朋友圈。他还重点提到:这次机遇,三十年一遇。

    相比于知道机遇,我们更需要知道:“如何抓住机遇”

    一、消费品创业,三十年一遇的大机会 实体经济增长稳健,泡沫少、抗经济周期

    消费品领域创业,并不像互联网创业那样大起大落,一下变成独角兽。实体经济领域的创业,增长曲线比较平缓,不是很陡峭,但好处是比较稳健。

    就拿小米生态链企业为例,基本营收上亿是个基准线,十亿以上的企业也有很多,整体营收比较稳健。再看国内的一些上市公司,比如我们平时吃的榨菜,涪陵榨菜的净利润非常高。再看平时我们吃的鸭脖子,像周黑鸭、绝味鸭脖这些企业,这些品类冠军型的企业基本上营收都在几十亿。

    再看美国,以丹纳赫和宝洁这两家巨头企业为例,丹纳赫的股票从1979年至今持续稳步上升,这家公司是做工业品的,比如像牙科设备,检测设备非常稳,它的投资回报率非常高,宝洁也是一样。

    刚需型的产品,抗经济周期能力很强;毕竟经济再差,老百姓的吃穿住行这些基本需求依然存在。

    不要害怕经济形势不好,只要你能做出好产品就会有市场。实体经济发展很稳健,抗经济周期性很好,而且它很容易形成一个规模经济的效应。

    人民日益增长的美好生活需求,要用好产品

    十九大报告中提到“人民群众日益增长的物质文化生活需求或者美好生活需求”,实际上我们也可以理解为老百姓需要好产品,所以只要你能做好产品,就有机会。

    以我们日常用的毛巾为例,以前我们家里的毛巾可能会用两三年,缝缝补补又三年,一批毛巾至少用1年是很正常的情况。但是现在再看,我们发现毛巾已经细分出很多类目了。比如像运动速干巾,运动完以后迅速就能变干;还有女生用的干发巾、棉柔巾以及随身带的压缩巾等等。

    这种变迁的核心是:从粗鄙到雅致。

    我们相信中国整体的消费和生活状态,未来会向长三角地区靠拢。有网友调侃上海人民看其他城市的人感觉都是乡下人,某种角度是有一定道理的,上海人民的确生活更讲究些,整体上我们全国各地其他区域会跟长三角看齐,长三角会向日本看齐。

    中国的精髓实际上是雅致,如果你能做出雅致的产品,让人们的生活更加雅致,市场机会就一定存在。毛巾这个产品上有机会,其它领域也皆有机会,因为人民群众对美好生活的需求是一直存在的。

    渠道竞争白热化,渴望差异化好产品

    渠道核心三件事:

    卖给谁?

    怎么卖?

    卖什么?

    卖给谁和怎么卖,现在互联网线上形式众多,社交电商、精品电商、微信小程序等等,线下渠道与线上融合的新零售也发展迅速,渠道在卖给谁和怎么卖方面,已经属于白热化竞争的状态。最后企业可能就只是卖什么这个问题,也就是产品端的差异化

    渠道渴望差异化的好产品。

    举个例子,我们孵化的小光仙团队,这个公司的创始人邵晓宇曾是小米的员工,之后创业做了一款眼纹抚纹仪,红光技术配合水凝胶眼贴,针对都市女性。日常工作繁忙,回到家后把眼纹仪贴在皮肤上就可以轻松护肤了,目前已经在小米有品众筹完成,卖的很好,很多渠道上门来谈合作,尤其是女性渠道。

    正因为它是差异化的好产品,所以渠道争相合作。在这一轮渠道方和产品端的博弈中,以前都是渠道为王,但如果产品方拿出差异化的好产品,就能够反转这种权利关系。

    渠道白热化态势下拼的是供给侧,也就是产品端的能力。

    品牌更替期,创业者有机会逆袭

    目前市场处于品牌更迭期,也即是本土品牌取代洋品牌,本土品牌里边的年轻品牌取代老品牌。

    如果你是个老品牌,跟不上年轻的90后、00后消费者的步伐,可能就会错失市场机会,甚至面临被淘汰的危险。因为90后00后不用以前老品牌,但是反过来说,如果你能抓住年轻人的心,符合他们的消费观念,你就有机会,这样的品牌更迭期也可以说是属于“造反有理”的时代。

    我们很尊敬第一代的企业家,改革开放初期创业非常不容易。但是大家评估一下这一代企业家的年龄,基本上处于60上下。一个60上下年龄的长辈去理解90后,可能非常困难。

    品牌更迭期,初创企业有逆袭的机会。

    制造是中国的比较优势,代工企业有基础
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