KPI年年涨，预算年年砍，在品牌营销界早已不稀奇，当品牌没钱了，该如何营销？本文总结了3种性价比营销方式，希望对你有所启发。

没钱了，营销还能怎么玩？

“你去把唐僧师徒除掉”，《西游记》里九头虫对奔波儿灞的一句话在前阵子成了网络热梗，被打工人们狠狠共情了一把，这不就是老板平时吩咐任务的日常吗？其中体会最深的，一定少不了品牌营销人。

在近期的品牌营销市场，先是瑞幸茅台联名让酱香拿铁刷屏，接着奈雪的茶搭上周杰伦让“范特西奶茶”跑上热搜，联名效应之下，不少市场营销人纷纷接到了老板的指令，效果要对齐，至于预算嘛……

KPI年年涨，预算年年砍，在品牌营销界早已不稀奇，这也不能全怪老板，各行各业都是一片红海，消费者日趋理性，寒气早就传递给了每个人，专门负责“花钱”的营销部门，能不裁员就不错了，还要什么自行车。

而当李佳琦与花西子事件引爆全网之后，老牌国货们的“及时反应”反而收割了另一波强关注，无论是“79元产品套餐”，还是“不会上架”的某国货“老年主播团”，都在引发网友们对其品牌势能的补给……一定程度上，热门事件背后的情绪点，总有品牌能通过性价比极高的方式转化为自身增量。

对于品牌营销而言，唯有改变思路才能找到出路，当降本增效成为主旋律，除了追上热点事件之外，如何玩转“性价比”营销，不仅关系到ROI，更决定了企业的生死。

而这几招性价比营销，企业值得入门一瞅。

如果说品牌联名是光明正大的“阳谋式”站台，那么品牌互掐就是暗戳戳的“阴谋式”互助，相比一团和气你好我好，吃瓜群众其实更乐于见到龙争虎斗你来我往，看热闹不嫌事大的人类本性，有时候反而会给品牌传播带来奇效，关键是，还花不了多少钱。

比如，瑞幸近期和茅台的大搞联名，就是拉开架势正面作战，让所有人能看得到我们在营销，而且还心甘情愿为此买单，用代价3000千万的贵州飞天茅台，换来了1亿元的酱香拿铁首日销售额，在它们两你侬我侬的同时，另一个不速之客蜜雪冰城也被网友频频提起，“亲爱的雪，我已嫁入豪门，以后咱们少联系，我怕茅哥误会。”“蜜雪考编成功，瑞幸嫁入豪门”。

酱香拿铁

蜜雪冰城作为“第三者”的插足，并非空穴来风，其实早在瑞幸茅台官宣CP之前，蜜雪和瑞幸早已“暗通曲款”，以欢喜冤家的身份被网友们磕成了邪门CP。

二者的真正出圈，还在于“瑞幸咖啡冰块事件”，冠以蜜雪冰城名号的不同IP的茶言茶语火爆全网，#蜜雪冰城阴阳怪气瑞幸#话题迅速登上热搜榜第一名，带来5.4亿阅读量。

随后冠以二者名号的IP拉开了一场“互掐”大戏，蜜雪冰城和中国邮政推出邮局主题店，引出了#蜜雪冰城入编#，瑞幸联名茅台推出酱香拿铁，又来了一个#瑞幸嫁入豪门#，连续剧式的大戏高潮迭起。

回头来看这场“互掐”，从头到尾都没有官方亲自下场承认，那些披着“蜜雪”“瑞幸”壳子的IP，俨然都是无聊网友玩梗的恶作剧，但结果却是，在营销号一波波的反复解读下，没有人关注瑞幸和蜜雪到底是不是冰块太多，而是集体磕上了这对CP，二者的品牌形象被赋予了更为亲民可爱的人设色彩，一波又一波的流量不断涌来。

蜜雪冰城邮局主题店

网友总结，真实的商战就是这么朴实无华。

而神奇的地方就在于，这场“互掐”没有输家。

有人可能忘了，在瑞幸还不是今天如日中天的万店民族品牌之前，它的营销可没少“碰瓷”星巴克。

如果说“碰瓷”是以小碰大单向“蹭”流量，那么“互掐”则是平起平坐共同“造”流量。

在品牌营销界，类似的“互掐”其实也并不少见。

就在不久前7月底的ChinaJoy展会上，盒马护卫队的大黄鱼就跑到了美团展台，旁若无人般使劲瞪了美团老半天，立马成为了人群中的“显眼包”，然后美团的袋鼠在展会上逮到盒马就直接回瞪反弹，在社交媒体的造梗传播下就成了：虚假的商战——写字楼里运筹帷幄；真实的商战——我瞪死你！二者同时出圈。

图源：网络

更不用说，可口可乐与百事可乐，肯德基与麦当劳，这些早已封神的营销大佬多年相爱相杀的故事。

“互掐式”营销的威力在于，你只要给吃瓜群众一个瓜，他们能为你撬动整个互联网的流量，并且让故事无死角传播下去，带来一轮轮的二次传播。

对品牌而言，“互掐”的重心永远都不在输赢，玩好了那是长红，玩不好也是黑红。

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