11月9日，微信团队在腾讯全球合作伙伴大会发布2017年数据报告。从报告中可以看到，微信平均日登录用户达到9.02亿，同比增长17%；社交支付增长23%，线下支付增加280%；小程序月访问人数最多的行业大类中，电商平台跻身前五。

经过长达一年的用户沉淀以及生态发展，电商小程序的变现能力开始备受关注。11月初，即速应用发布了一份《小程序变现能力及消费用户洞察数据报告》。报告显示，小程序经过将近一年的时间发展，变现能力已经凸显，电商小程序的流量环比呈现高速增长的趋势最高时期还打到了89%，而电商类小程序的月流水环比增长在8月份的时候也达到了62%，甚至有接近10%的电商商家将小程序当作核心的营收来源。小程序用户数量预计在Q4阶段可增长至2亿。

小程序为何深受电商行业欢迎？相对于传统的电商小程序电商又具备那些优势？

1.小程序开店成本低，免除各类手续费用

根据《天猫2017年度入驻标准》可以知道，商家入驻天猫一般需要缴纳多种费用：

保证金10~15万元不等，多数是10万元

软件服务年费分为3万和6万两个档次

平台佣金：每笔交易扣除5%—8%的点

税收费用：收取交易总额的8%

而在小程序上开商城涉及到的费用一般都只有三项：

店铺建设/维护成本：

如若选择即速应用等小程序第三方开发平台，每年的服务费一般不超过1万元

支付费率：每笔交易所收费率为0.6%

微信认证费用：每年300元

从此算来小程序电商的成本仅占传统电商成本的5%。

2.获客方式多样化，用户拉新成本低

就目前来看，淘宝和天猫出自身自带的流量以外，主要的推广方式有以下三种：

直通车：淘宝最经典的付费推广，价格在几毛钱和几块钱之间，不同价格的转化率存在这天差地别。

淘宝客：所谓淘宝客简单来说就是帮助商家推广商品来获取佣金的人。是最近几年比较火的一种推广模式，但是这种方式往往每一单都会伴随着30%—50%的高额佣金，外加服务费。如果商家找的是比较小的淘客根本带不起什么流量，大的淘宝客收费高而且一般不会选择和小卖家合作。

钻展：淘宝的钻石展位，以竞价的方式来展示。对于大卖家来说可以在店铺活动期间进行投放，但是对于小卖家而言是完全烧不起的。

淘宝从出现以来已经有15年之久，入驻的商家已经达到饱和的状态，商品的同质化严重，商家的竞争成本逐渐增高。目前淘宝天猫越来越趋向于品牌化，使过往曾经辉煌过的中小型商家苦不堪言。

而小程序电商则于此恰恰不同，背靠微信9亿日活用户流量且宣传推广方式多样，常见为以下三种模式:

公众号+小程序推广模式：

小程序可通过关联公众号实现介绍页展示、模板消息推送、自定义菜单栏入口设置、图文中直接插入小程序卡片和公众号文中的CPC广告等直接高效的宣传方式，获得巨大的流量。例如于小戈利用公众号绑定 “大眼睛买买买商店”小程序，成功引流用户23万，每天PV（页面浏览）3-5万。

好友分享和朋友圈推广

微信小程序是直接可以分享给好友的，而且现在也有聊天小程序和群小程序，均可引导朋友直接转发实现裂变。虽然目前小程序不能直接分享到朋友圈，但是我们可以利用小程序二维码或者生成小程序卡片进行传播，例如最近刷爆朋友圈的测试「你的左右脑分别有几岁？」的「实用心理测试大全」小程序，仅仅只用了3个小时的时间它的PV就达到了千万级别，微信社交传播力不容小觑。

附近的小程序

商家开通“附近的小程序”功能后，，商家的小程序就可以展示给5公里范围内的所有微信用户，通过地理位置优势获取精准用户流量。在此基础上，商家还可以利用小程序标签及卡券功能向用户发放会员卡、买单券、支付代金券等优惠方式提高新用户的留存率。

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