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店铺规划:内功优化之内页战场布局,店铺定位就是那么神奇!

    说到页面规划,很多朋友可能觉得概念比较模糊,但是又非常清晰。但是有的朋友甚至从来都没考虑过这个问题。我想做过淘宝天猫的朋友,看到店铺里上百款宝贝,页面如此之多,如何再大脑里系统规划,真实一件很头疼的事情。

    说到页面规划,很多朋友可能觉得概念比较模糊,但是又非常清晰。但是有的朋友甚至从来都没考虑过这个问题。我想做过淘宝天猫的朋友,看到店铺里上百款宝贝,页面如此之多,如何再大脑里系统规划,真实一件很头疼的事情。

    为什么要了解页面规划,其实我们就是熟悉我们的“战场布局”,爆款单品描述页面是“主战场”,通过那些入口为“主战场”提供流量支援,将不同需求的消费者,引导至不同页面进行转化成交。

    提示:

    比如,注重价格因素的消费者,就将其吸引到爆款产品进行转化成交;注重性价比的消费者,就将其引导至利润款类型产品进行转化成交;注重产品品质的买家,就将其引导至高价款或者超高价款类型产品进行转化成交。

    页面规划的主要核心思路,是根据宝贝分类不同与目的不同,为其找到最合适的位置。我们在前面也提到过,店铺中的“引流款”与“利润款”将贡献交易额的85%,但它们在店铺宝贝数量中进占一定的比例,如何为这些宝贝合理地分配到展示位置呢,成了最终成败的关键。

    店铺规划:内功优化之内页战场布局,店铺定位就是那么神奇!

    如果有人问你,全世界有多少人?答案是:2人,一个男人,一个女人。不要觉得问题幼稚,很多人都容易在数量上纠结,却很少从根本上去分析问题,有时换一个角度思考,问题就很容易被解决。一家店铺那么多页面,可是从类别角度考虑,无非就是首页、列表页、宝贝详情页、自定义页面,这几种展示页面。 做过淘宝天猫的朋友都应该知道,宝贝详情页是承接流量最多的页面,几乎包揽了80%以上的流量,为了方便理解,我们暂且叫“主体展示”,主要功能是转化成交。除详情页以外的其他页面,我们称之为“边缘展示”,主要功能是合理划分流量。

    描述部分是展示宝贝信息最主要的地方,除此之外还有一些其他可以排列宝贝的位置,辅助展示。

    一、店招:店铺的招牌

    店招作为一个店铺的招牌,有着非常重要的作用,设计的好与坏,直接影响买家对店铺的印象,一般店招上有以下几个需要展示的内容。

    (1)店铺名称+关注按钮。

    关注按钮,指的是品牌关注,天猫店铺存在该功能,淘宝没有品牌注册,所以系统暂不支持,但淘宝店可以设置一个关注店铺。一个优秀的店铺名称,在传播上存在着天然的优势,很多朋友喜欢起个英文名,因为国际大牌几乎都是英文的,这样会显得有档次,但是弊端也很明显,比如我们经常问身边的朋友,你这衣服是从哪个店铺买的?通常得到这样的回答,“一个英文名,不知道叫什么,忘了字母是怎么拼写的了,回头发给你把。”如果名字是一个完整的单词还稍微好些,最怕就是随意组合的字母简称,在传播的记忆上,着实让人头疼,相信这种情况在很多朋友身上都发生过的。

    提示:

    在起名时,尽量选取一些日常生活中常见的词语,原因是经过长期的生活沉淀,那些常用语已经在我们脑海中留下深深的烙印,当品牌名与脑海中那些“烙印”存在关联时,所被接手且记忆的可能性将高出很多,没人会很吃力地去记忆“苹果”“小米”“三星”,就是这个意思。

    (2)店铺定位Slogan,一句话简明扼要

    在店招上可以写一句,来说出店铺定位或者产品风格,比如“专注XXX(类目)XX年”。

    中小卖家主要以销售产品为主,可以加一些能促进买家购买意向的,根据自己所在类目的产品而定。因为现在淘宝官方也开始针对极限词一个严查,所以极限词的文案,是不能放到详情页或主图上的。但是我们完全可以通过优秀的文案及运营思维,去想出一个更完美的文案去解说产品。

    (3)收藏+领取优惠券功能。

    (4)如果店铺正处在大爆款的时期,则可以把主推宝贝加在店铺上,增大点击(加大动态闪烁效果会更好)。

    (5)可以加优惠券链接(最好设置无门槛不限额优惠券)。

    二、导航:做好宝贝分类

    导航在店铺中起到很重要的作用,它可以帮助买家快速找到自己喜欢的产品分类,在给产品分类的时候有以下注意事项。

    (1)找出店铺最容易分类的方法

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