这个世界上，从来没有什么“一分钱一分货”，价格高低从来都是商品成本和消费者心理价位之间的博弈。

在购买决策中，我们并不真的是在为商品的成本付费，而是为商品的“价值感”付费。

同样的，我们在选择一个产品的时候，往往也不仅仅是因为它的本身的使用价值，还会看重产品其他的价值属性。

网上有一个流传很久的卖杯子的故事：一个杯子到底能卖多少钱？

第1种卖法：卖产品本身的使用价值。仅仅当一只普通的杯子，那就只能卖3元/个；

第2种卖法：卖产品的文化价值。如果你将它设计成今年最流行款式的杯子，可以卖20元/个；

第3种卖法：卖产品的品牌价值，如果你将它贴上著名品牌的标签，就能卖50元/个；

第4种卖法：卖产品的延伸功能价值，如果你猛然发现这只杯子的材料竟然是磁性材料做的，那可以挖掘出它的磁疗、保健功能，卖80元/个绝对可以；

第5种卖法：卖产品的纪念价值，如果这个杯子被胡锦涛或奥巴马等名人喝过水，后来又被带到了太空去转一圈，都可以卖2000元/个了。

同样一个杯子，杯子的基本特性（功能、结构、作用等）依然如故，但随着杯子价值的不断转变，价格却在不断地发生变化，消费者的选择也在变。

所以说，同样的一个杯子，采用不同的价值创新策略，或者说给杯子转换不同的价值，就会产生不同的营销结果。

大家知道，脑白金最开始是主打保健品，本来要带给消费者的功能价值是“改善睡眠”和“调理肠胃”。但在头些年保健品行业陷入信任危机，销量不好。

当时史玉柱经过调研，脑筋一转，把脑白金直接弄成了礼品定位，产品价值一转换，加上广告一宣传，效果马上不一样。

“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”

这些给我们什么启发呢？

每一类产品都有它对应的价值属性和定位。但可以通过营销手段使之发生价值转换，使产品彰显不一样的价值。

在做营销策划的时候，不要只是一头栽进产品的基本属性价值。转换产品价值有点像是给产品赋能，让它更有营销势能。

蜜饯本是个小得可怜的品类，，叶茂中再把“溜溜梅”策划成“没事就吃溜溜梅”之后，从原来的小零食价值，猛然一转换，成了打发时间的消遣品，着才有了之后上十亿的市场规模。

香飘飘由奶茶这个功能价值，也转换成了“小饿小困，喝点香飘飘”，这个时候它的价值定位变成是能够缓解你疲倦劳累、增加饱腹感的饮料价值。

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