“刷单也刷过了，直通车也开了，为什么流量起不来，没转化，是我的产品有问题吗？但是我看到别的和我同类型的产品卖的挺好的啊”，大家在做店铺的过程中肯定有遇到这种问题，这种问题也困扰着很多中小卖家，其实可能从一开始你就做错了。

       今天给大家分享关于竞争对手分析的一些操作，大家都知道在我们做店铺的过程中，是根据数据给店铺得到扶持的，是要了解无数的数据的，但数据也是有侧重点的，很多人前期做店铺的时候，可能啥都不知道，刷单、开车都没有效果。我们应该认识这个行业是有捷径可以走的，很多大企业都是走捷径的，就像腾讯，腾讯刚开始做游戏的时候，前有网易后有盛大，如何破局，他就是直接抄，qq炫舞抄劲舞团，qq飞车抄跑跑卡丁车，就是这样的一个道理。

     其实我们做电商没必要自己一开始总是绞尽脑汁去想测试很多方法，我们小卖家自己的资金本来就不够，东试一下西试一下，钱花了效果还不好，遇到这种情况，我们就需要懂得一个东西叫做“借鉴”，借鉴咱们的同行。在这个行业里最好的老师是谁，那就是你的竞争对手，对于这些竞争对手别人是踩过坑的，那我们就可以看到别人是怎么做的，看到别人店的数据，看到别人店参加的活动，看到别人投放了什么渠道，别人通过做这些能够起来，那你照样可以起来。同样的产品，为啥别人流量比我高？他做了哪些事情我没有做，我和他的差距在哪？这些都是可以分析的，下面我将详细的说明一下

（一）如何寻找竞争对手

      首先我们要明确我们的竞争对手，挑选一个正确的竞争对手是非常重要的，挑选的店铺如果和我们差距较大我们是追赶不上的，所以我们需要挑选一个我们同层级的店铺。怎样寻找一个合适的竞争对手，下面有几种方式

1）通过品类词按销量排序搜索寻找

价格类似，销量优于我们，我们就可以选择为竞争对手。

2）通过生意参谋数据分析进行寻找

通过生意参谋竞争模块的流失竞店识别和高潜店铺识别，可以参考进行竞争对手筛选。不过这个需要有生意参谋专业版才能够看到，价格有点贵，一个品类要9000/年

3）用三方工具进行寻找

像我自己现在用的一款工具就可以很方便的找到竞争对手，选好类目就可以自动出现店铺自动排名，可以看到全类目的店铺，比较直观方便

二）竞店/竞品数据分析对比，明确对手操作线路

上面说了如何寻找到合适的竞争对手，找到对手后我们又如何进行分析对比呢

生意参谋-竞店分析

通过些关键指标的对比能够了解到自己与对手的差距。我们可以从趋势图上找出某一天的差异点，看到某几天竞店走势，我们可以进一步分析那天他做了哪些动作。

看到了竞店数据变化，还需观察店铺首页来监控竞店每天都做了哪些活动，最近上新了哪些商品，商品的标题价格有没有什么变动。只有进行细致的监控才能更清楚全面的了解对手，知道对手在做什么。

三）数据分析带来的好处，才是最终的数据落地目的

数据不能只看当天，要选择至少7天的对比，去寻找与竞争对手的的差异点

去看店铺的首页，对比与我们产品之间的差距，竞品详情页布局的逻辑是怎么样的，竞品的文案是怎么样的

去看评论和问大家寻找顾客口中的痛点、卖点；再来对应自己的产品看看有没有展示出来

去看竞争对手的活动节奏，他在什么时候做了什么活动带来了怎样的效果

去看主图，分析主图的思维逻辑，提炼对手主图的卖点

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