“世上本没有路，走的人多了，就形成了路。”

分销也是一条路。

随着互联网的发展，分销系统是一个耳熟能详的词语，但又有部分朋友谈“销”色变，往往容易将其与传统的“传销”连想起来。

那么，分销真的那么不可触碰吗？分销的底层逻辑是什么？什么样的平台适合做分销？该怎么来做分销？

……

此时此刻，一连串的疑问想必涌上心头（小朋友你是否有很多的疑问？）。

那么，阿境凭借自身的规划经验，为你揭开分销这层神秘的面纱（此刻自带bgm）。

阿境先从分销的概念、本质、模式来阐述，让朋友们对于分销有个大概的认知，再讲解如何搭建分销体系，提供设计思路。

另：附上本文导图框架，节约时间。若您感兴趣，可继续深入阅读；若不感兴趣，感谢光临。

在西方经济学中，分销的含义是建立销售渠道的意思，即产品通过一定渠道销售给消费者。

随着互联网的出现，不断演变，现在我们所说的分销，大多指的是线上线下结合的分销平台。

分销就是将原本平台的推广费用（广告、营运等）拿出一部分给到分销商，让他们帮平台去推广售卖的方式。

换句话说，分销的玩法在于，分销商直接或间接的给平台带来持续价值。通过分享+信任经济模式，结合拉新、卖货的方式，达到平台与分销商共赢的局面。

分销商：能够帮助推动产品销售的客户

消费者：购买并最终使用产品的人

直推：由分销商直接推广的下线为一级分销商

间推：由分销商底下的一级分销商推广的下线为二级分销商

分润/佣金：通过拉新及下级分销商的消费，带来的一定比例的抽成。

通过自身在平台研究，发现平台商品的优势，同时可通过自身人脉获取一定的奖励回报。

在看似“双赢”的情况下，自然而然“想把好物分享给朋友”，加深人际联结的同时，提升与其朋友圈子的关系。

信任是一种关系行为，是一种交易基础。

对于一个新平台，用户的心理往往是：

“我只有信任你，我才会购买你的东西”。

而如果是熟人介绍的平台，往往心理变化是这样子的：

“厦门吴彦祖阿境介绍的这个商品还不错，虽然不了解这个平台，但是蛮试试。”

因为人的行为判断和安全感都来自于熟悉，用户自己感觉到的才是价值，让用户产生熟悉又安全的感觉，是信任营销的最大的解决办法。

普通的分销商不会意识到自己本身的关系链，朋友圈实际上是金钱的准换，朋友成为你的下级之后，他的购买，实际上也是分销体系当中价值体现的一部分。

平台通过相应奖励，促使分销商主动邀请好友，其实在帮自己省去一笔广告费，这也是企业用户裂变的核心一环，即充分利用社交关系链，强调分享，以最低预算最大程度促使用户主动分享裂变。

总的来说，用户自传播的行为实际上有部分原因是由于用户认知偏差的心理原因。

需求满足可通过马斯洛需求理论来分析，其实际上是满足用户不同层次的需求。

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