什么是【猜你喜欢】短视频？

2021淘宝短视频，将明确区分不同场域的内容生产方向和考核指标：

所以

手淘首页截图：

全屏页短视频（猜你喜欢短视频）内容定位为导购型短视频。

核心是商家通过短视频让消费者进店、成交，提升商品的导购效率，

要想获得大流量，就是要进店率高，成交转化高，所以更偏向于强导购的内容。

一、写在前面（特别的肺腑）

卖货视频真的简单！！！

本质上卖货视频做的就是2件事：

1、满足理性需求：消费者可感知的商品卖点；（消费者觉得商品好，理性的认可！）

2、创造感性需求（一种感觉）：刺激消费者购买情绪的氛围。（消费者想拥有的感性情绪上头了！）

导购短视频形式非常明确，可以分为以下3种类型：

这次优质案例都可以包含在以上两种类型之中，所以这次的案例分析，不讲理论，就扣细节。为什么同样的类型，他们获得很好的卖货效率。

英雄不问出处，案例不分行业。天下文章一大抄，看你会抄不会抄～不会做可以找同行的去模仿

案例展示and分析

1、场景展示类

案例一

「卖货公式」：商品使用过程（理性的）+结合使用效果场景展示（感性的）

「成功细节」：让歌词成为商品卖点的解释说明（而且还是场景描述哦，普通的灯光在这里就是温暖人心的春光！），旋律结合场景渲染情绪：选择了与商品卖点与歌词大意相近的bgm，并结合节奏和歌词进行了剪辑！，大家请注意歌词唱到“光”这个字的时候，正好是这个灯发“光”之时！

Tips：BGM歌词可以作为商品卖点的辅助说明！

案例二

「卖货公式」：商品核心卖点（理性的）+使用效果场景展示（感性的）

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