大家好，今天和大家聊聊转化问题。很多时候有商家经常遇到有访客就是不转化的问题 下面我就开始去死盯这个转化了。从这些方面去自查优化，这里给大家分享一下。

首先，转化率低我们是要有一个参考值的。就像我前期，我的单品有访客，没有转化很少，我需要去考虑的就是我这个行业的一个转化值。去做一个大概的参考值。这样我才能去判定我这300访客，有一个转化或者不转化是否正常，然后在去考虑优化我需要去达到的一个均值，甚至是超越他。做到怎样才是正常的。另外我们在考核转化率的时候需要去退一步，来看你的访客，你的访客质量高不高。你的流量和你这个宝贝的相关性高不高，目的性有多高。也就是我们现在常说的人群标签。

1、产品主图

同行是我们最好的老师。

（1）我们在做主图优化之前是先去参考了竞品的主图，其实我的主图已经不错了，但是我发现了我的主图与对手的差异，那么这个差异化，让人一眼就注意到了他的产品，这个的点就是我的主要缺失点。无关乎品牌无关乎销量。因为他的主图的文案确定戳中的消费者的痛点。更加站在了消费者的角度去考虑，所以在这里，你需要注明你的营销信息是什么，然后去跟上。

（2）可以去参考其他或者类似类目的主图。看看他们类目的TOP级别的店铺他们的单品都是在用什么风格的主图。举个例子，我是卖服饰的，我去看了一下他们TOP级别的主图，拍摄风格是街拍，或者酒店风，或者夜景，或者挂拍，或者旅拍，等等这一系列的拍摄手法，然后我就去做和他风格一样的。

（3）首页的几张主图需要明白他的作用与排序

第一张：一定要是要突出我这个产品的卖点，戳中消费者痛点的图。同时也是我测出的点击率最好的一张图。

第二张：这里需要放的使我们点击率第二好的一张图，这张图通常是我们放在直通车的创意图。是我们付费推广的图。这部分付费访客相对精准。这张图需要能增加买家的信任感，从而提升转化。

第三张：这里需要放我们的产品突出的细节图，与对手有差异化的图片。让客户对产品有一个更具体的了解，更加有呼之欲出的实体感。

第四张：可以放我们的真实客户问答，或者发货快递时效，或者场景图买家秀已经我们拍摄的模特图。这个看大家自己去选择。

2、产品价格

其实价格这个方面，大家一定要去考虑我们的价格区间，所对应的人群。这个东西对转化的影响是非常大的。其实有一个特别有意思也是一个比较常见的现象。举个例子，比如买一个沙发，一个月度消费在几千的消费者，一般他是比较少的去考虑几十块钱的沙发。相反平常只有几十的月度消费的消费者，他对这个价格是相当敏感的。所以我们在考察了我们的目标人群之后，再去考虑我们是走的价格战产品，还是说质量的产品，或者是优质的服务售后。一定需要去衡量这个产品的方向。

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