另辟蹊径应对价格战，“小而美”内衣店铺绝路逢生

本期《小人物的大爆款》给大家讲述了李女士从一名摄影师小白到自主创业，并成功打造店铺第一款爆款的运营思路。爆款的成功打造对于我们整个店铺，尤其是中小型商家来说都是至关重要的。

爆款不是仅凭运气，一夜之间就会从众多淘宝商品中脱颖而出，它更多的是通过我们商家在日常经营中对店铺中的宝贝不断优化、调整，一步步打造得到的。

本期内容高度浓缩了李女士多年电商运营经验的总结，详细讲解了打造爆款的几大步骤和思路。希望各位商家能从中获取到有益的运营技巧，助力我们更多商家打造出属于自己店铺的爆款！

店铺情况：

几年前，刚大学毕业的李女士还只是某个小公司刚入职不久的摄影师小白。每天做着自己的专职工作，收入和生活尚可。公司到家，每天两点一线，生活安逸稳定，虽然对自己的职业没有什么不满，但时间一长也难免让人觉得“太稳定”，时不时总会有想要改变现状的想法冒出。

一次云南之旅，让李女士离开了自己熟悉的工作和生活的环境。旅途中遇到了各种有趣的事情，一次聊天中突然想起自己也曾是有过梦想的人！于是动起了想要改变现状的想法，决定自主创业！

李女士之所以选择经营内衣这一行，是因为觉得：“身边大部分女性都太亏待自己。”

做女孩子时，把最好的脾气给了父母，成为了乖乖女；出嫁后，把最好的脾气给了另一半，成为了理所当然；生娃后，把最好的脾气给了孩子，成为了慈母。然而，除了女儿，还是妻子，亦或是母亲，每个女生都还是自己。

“女性需要释放自己，并且我也希望诸位在释放自己时也是美美的。”

于是便有了这家内衣淘宝店。

“纪念我逝去的安闲日子，庆祝我得来不易的奋斗开端。”

刚开始只是一家很小的店，从宝贝的选品、主图详情的设计，到客服、打包和售后都是自己摸索。每天看视频教程、在淘宝教育学课，但不管怎么努力，一个多月店铺还是没流量。想想自己当初的梦想，如果连这点困难都克服不了就更别谈以后了。

于是便开始更加勤奋地去学习、看视频，分析千牛的生意参谋数据；并在和同行的交流中获取了产业带拿货，了解到更多价格低、款式多、品质好等货源信息。

买了张机票，李小姐飞往汕头。全中国市场里，有一半以上的内衣是在这里生产，这里生产的内衣一般有两个档次，流通产品（以Ubras为代表的点胶贴合无痕内衣）与三线品牌的内衣几乎集中在这里生产。并且家居服也主要生产也集中在这里。

（汕头谷饶镇茂兴电商内衣产业园）

在产业带，内卷一直都有，年年都在“打架”。因为供应成本已经特别低、特别透明了，有商家想从低价上去切，有商家想和别人死扛到底。“但我不想跟着卷，不如去找新的突围点”。李小姐最终策略是：守住成本，产品不能偷工减料，不能盲目打价格战。店铺定位精准人群，全店商品统一化风格化，精准推广，从”小而美“店铺做起，形成自己固定消费粉丝群体。

少女风甜美风的访客人群：

上一篇：店铺流量下滑的分析思路 下一篇：金牌淘宝客服的小秘密，看了这些你就都知道了

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。