通过代运营团队的实操总结，我们发现了一个现象：TikTok 用户主要追求娱乐性。

TikTok抖音国外版(解除国家限制/去广告/无水印) v28.6.5 最新版

类型：影音播放

大小：210MB

语言：多国语言

时间：2023-03-17

而我们想在 TikTok 玩得开，第一项原则就要是匹配用户的喜好，所以各位卖家朋友们，强烈建议大家运营 TikTok 的时候，必须以娱乐性和趣味性为主要操作方向，吸引用户观看。

今天我们从流量的角度跟大家拆分爆单秘籍。

首先我们先来复习一下，TikTok 的引流公式：

最大收入=自然流量+私域流量+付费流量

我们行业内认为，一个合理的流量结构是：自然流量（免费流量）能够占比 60%~80%，付费流量占比 10%~20%，私域流量占比 10%~20%。

大家可以回去自查一下自身 TikTok 账号的流量占比情况。

下面就挨个讲讲公域流量、私域流量和付费流量的具体实操方法，希望能对大家有帮助~

TikTok 的自然流量，其实就是不用花钱的免费流量，它主要依靠短视频和直播来进行引流。

今天我们主要讲：如何利用短视频引流。

我们知道，影响短视频流量主要有以下5个因素：

完播率、点赞、关注、评论、分享。

还不知道的小伙伴，点击：同样是 TikTok 小号，为啥别人拍几条就涨粉 100 多万，你的一直不火？复习一下。

这五大因素也决定着作品的推荐量，在 TikTok 上面，只要卖家发布视频，系统就会给卖家一个初始流量，大约 100-1000。

然后根据以上五个因素的数据来决定卖家是否可以进入第二阶梯的流量池。

一般来说，优质短视频基本上可以在发布后的 4 小时内收获大量的点赞和评论，我们研究了市面上的爆款视频，发现它们都有一个共性：完播率>点赞数>评论数>分享数。

1）平台推荐的视频大多是基于外国用户的习惯，TikTok 大多数用户喜欢一些新颖、刺激、有趣的内容；

2）真正流行的视频必须抓住用户的心理，也就是说，这些视频与用户达到了同理心，如戳用户的痛点。

1.视频段子

视频结构紧凑，视频时长尽量短一些，控制在 7-9 秒左右最佳，人物正脸，情感激发，情绪唤起。

2.封面和字幕

封面风格统一，字幕醒目略带悬疑，激起用户的好奇心。注意封面图片和文字设置，统一风格，打开主页以后，给人整齐划一的感觉。

3.配乐/原声

使用作品的原声。热门元素的使用，原声标签也是一个重要的流量入口。

4.标签热门标签是重要的流量入口。

自创标签约等于封闭的流量池。官方活动也是通过标签。

5.视频简介文字引发用户和你进行评论互动

如果对你的内容感兴趣还会点赞转发。当然你还可以@某个特定的账号，做账号联动。

6.同框拍摄

允许别人跟我拍同框。一个独有的流量入口，有转发和展现的功能。

7.地址定位

不同的发布地点的启动播放量是不一样的，农村地广人稀，城镇人群多，启动播放量大。有网红地标，自带大量的流量。地点展现在段子文字简介下方，会带来身份认同和线下偶遇的情感激发，地点本身也是流量入口和流量池。

8.更新推送时间

特定的推送时间，启动播放量不一样。尽量选择在你粉丝活跃度比较高的时间段。

9.评论区互动

评论区互动，评论点赞，可以带来二次页面打开。神评论也是一种有获得感的体验。

10.发布后转发转载

转发朋友圈，群聊，空间，带来基础启动播放量。也可以上传贴吧，二次采集编写图文，多个自媒体平台的二次传播，带来意想不到的传播效果。

如果你对于如何创作爆款视频还没有头绪，可以看看以下 4 大法则：

1、模仿法

①随机模仿

TikTok 上什么视频火，咱就跟什么视频，但如果是带货类账号，要注意垂直度！

②系统模仿

这招非常适合带货账号。找到对标的账号 ,分析其带货视频拍摄的经典桥段、套路，在这个视频火之前，就模仿拍摄一个。

2、思维还原法

①内容还原

将对标账号的热门视频用文字描述一遍，并且琢磨还原里面的细节，不用担心会被平台判定抄袭，因为人物和环境的不同，已经抵消抄袭了！

②身份还原

通过后台受众数据、评论区用户逐一身份反查，找到他们是谁，他们关心什么，他们为什么关心这个爆款视频。

③策略逻辑还原

这个视频是给谁看的？主流用户是谁？他们为什么会喜欢看？我可以发什么内容给他们看？

3、场景扩展法

目的：在确定目标用户后，围绕目标用户关注的话题，迅速找到更多的内容方向。

拓展举例：

（1）画出 6 宫格；

（2）以汉字为核心，列出 5 对核心关系；

（3）再以 5 对关系为 6 宫格，画出常见的、好好有冲突沟通场景；

（4）5x5=25 场景，可以规划出至少 25 个短视频；

4、翻转法

目的：对比产生反差，反差产生情绪能量，情绪能量产生动作冲突，从而吸引用户观看完。

（1）找到一个参照；

（2）用最反差的方法来表演这种参照；

（3）界定翻转时间点:前翻、中翻、后翻；

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